第2241章 VHI（1/1）

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维克多·伊万诺夫带着威胁离去后，茶室内的空气依旧凝重。田文走到关翡身边，眉头紧锁：“这老毛子代表的势力胃口太大，而且毫无诚意，纯粹是想把我们连骨头带汤吞下去。看来，想从美国那边找到合适的‘减压阀’，难度很大，他们体系内的资本和官方绑定太深。”

关翡点了点头，目光深邃：“美国的路子暂时走不通，那就换个方向。文哥你不是跟欧洲那边关系匪浅么，想想法子，我们需要一个足够重量级，但又相对独立，并且对打破现有航空格局有内在动力的伙伴。”

田文笑了笑：“你现在已经可以出师了，我正想跟你说，美国想维持霸权，但欧洲内部并非铁板一块，尤其是法德系的核心工业资本，对于被美国在航空航天领域长期压制，早有不满。空客虽然是EASA的重要支持者，但空客内部，以及欧洲其他老牌工业财团，未必不想在新技术赛道上拥有更多自主权。有一个目标，或许符合我们的要求——‘冯·霍恩海姆工业集团’（Von Hohenheim Industries， 简称VHI）。这是德国一个极为低调但底蕴深厚的家族工业集团，不上市，业务涵盖精密机械、特种材料、汽车零部件和部分国防工业，与德国乃至欧洲的政商界关系盘根错节。关键是他们近年来对‘未来交通’领域表现出浓厚兴趣，投资了几家德国的eVTOL初创公司，但进展不如预期。更重要的是，VHI的掌门人，老冯·霍恩海姆，以其独立和长远的投资眼光着称，并不完全唯美国马首是瞻。”

“VHI……”关翡迅速在脑中检索李刚提供的资料，“冯？我记得好像德国佬群方脑袋名字前面冠上这个冯的，都是贵族是吧？”

“是的，按照咱们这边来论，算得上是根正苗红的正黄旗，不过人老冯家可是倒驴不倒架，实力很强。”田文介绍道，“VHI的体量足以和波音、空客的UAM部门平等对话，他们在欧洲工业界的地位举足轻重。而且，据我了解，老冯·霍恩海姆对当前由美欧官方机构主导、进程缓慢且偏向传统巨头的标准制定过程颇有微词。他认为这扼杀了创新。如果我们能展示出足够的技术实力和市场前景，加上一个无法拒绝的合作方案，有很大机会说服他们。”

“那你就跟这德国正黄旗先勾兑勾兑呗。”关翡拍板，“不过底线要清晰：第一，技术共享必须有严格界限，核心飞控和算法不容触碰；第二，市场可以划分，但我们要保有东南亚和国内市场的主导权；第三，在标准制定上，他们要支持，或至少不反对我们基于自身实践提出的方案，并利用其影响力在欧洲内部为我们争取空间。”

“明白。我亲自去一趟欧洲，会一会这位‘工业爵爷’。”田文眼中重新燃起斗志，“正好，我们在资本市场回收了大量资金，也需要为这些资金找到新的、有战略意义的海外锚点。投资VHI，或者与VHI成立合资平台，是一个不错的选择。”

数日后，德国，斯图加特远郊，一座掩映在森林与湖泊之间的古老城堡。

这里便是冯·霍恩海姆家族的大本营。会面没有安排在冰冷的现代化会议室，而是在城堡藏书室温暖的火炉旁。年近七旬的老冯·霍恩海姆先生头发银白，穿着传统的西装马甲，举止间带着旧时代贵族般的优雅与沉稳，但那双蓝色的眼睛却锐利如鹰，透露出精明商人的本质。

田文在一位家族老管事的引导下走进藏书室，与老冯·霍恩海姆握手寒暄。他没有带庞大的团队，只带了一位精通德语和工业技术的核心助手，姿态放得很低，但言语间不卑不亢。

“田先生，你在东方资本市场的传奇操作，我略有耳闻。”老冯·霍恩海姆请田文坐下，侍者端上红茶，“不知这次远道而来，是为了什么有趣的生意？”

田文微微一笑，没有直接回答，而是将一份薄薄的、封面只有“风驰·雨燕”字样的资料夹放在桌上：“霍恩海姆先生，在谈论生意之前，我想请您先看看这个。”他推过去一个加密的平板电脑，里面是“雨燕一号”在骠北雨林中飞行的核心测试视频片段和一些关键性能数据。

老冯·霍恩海姆戴上老花镜，认真地观看着。起初他的表情平静，但随着视频中飞行器做出各种高难度动作，尤其是在复杂地形中稳定穿行的画面，他的眼神逐渐变得专注，甚至闪过一丝惊讶。看完后，他沉默了片刻，将平板电脑轻轻放下。

“令人印象深刻的技术，尤其是在感知和决策层面。”老冯·霍恩海姆评价道，语气中带着专业性的赞赏，“这绝非简单的工程复制，你们在AI和适应算法上走出了自己的路。EASA那帮老顽固，恐怕还没完全理解这种在极端环境下验证过的技术的价值。”

田文心中一定，知道找对人了。他顺势接过话头：“霍恩海姆先生，您说得对。现有的标准体系源于传统航空，对于eVTOL这种全新的物种，尤其是在城市和复杂自然环境下的应用，其适应性和前瞻性是不够的。风驰的技术，不仅仅是达到标准，更是在重新定义标准。”

他话锋一转，切入正题：“然而，正如您所知，打破旧秩序总是困难的。我们目前面临着不小的国际压力，FAA和EASA试图用旧框架来束缚新技术，波音和空客也在组建联盟试图将我们排除在外。我们相信，这并非欧洲工业界，特别是像VHI这样富有远见的企业所乐见的。一个更加多元、更具创新活力的低空经济生态，对大家都有利。”

老冯·霍恩海姆不动声色地品了口茶：“田先生，直说吧，你想要什么？又能给出什么？”

田文身体微微前倾，语气诚恳而有力：“我们寻求的，是一位战略级的合作伙伴，而不仅仅是一个财务投资者。我们希望VHI能够成为我们在欧洲的‘锚’，利用您的影响力，帮助风驰的技术和标准在欧洲获得更公平的对待和试点的机会。同时，我们也愿意与VHI深度合作。”

他抛出了精心准备的方案：

“第一，交叉持股，利益绑定。 风驰前沿愿意向VHI定向增发一部分股份，同时，我们也希望有机会投资VHI旗下专注于未来交通的子公司。我们不是要控制，而是要形成‘你中有我，我中有你’的战略同盟。

第二，成立合资公司，共拓市场。 我们可以在欧洲联合成立一家公司，由VHI控股主导，负责基于风驰技术平台、针对欧洲市场环境和法规进行适应性开发和市场推广。风驰提供核心技术和部分组件，VHI负责本土化制造、销售和运营。中国市场、东南亚市场由风驰主导，欧洲及其他潜在市场，我们可以协商划分。

第三，技术合作，划定边界。 我们愿意共享部分非核心的、有助于欧洲本土化适配的技术模块，并在下一代平台研发上进行联合攻关。但核心的飞控系统、感知决策算法，将作为风驰的独立资产受到保护。我们可以建立联合实验室，共同探索前沿领域。

第四，标准协同，寻求共识。 在标准制定上，我们希望VHI能利用其在EASA和欧洲工业界的影响力，推动建立一个更能容纳技术创新、而非保护既得利益的规则体系。我们不需要VHI公开反对EASA，只需要您帮助争取一个公平的、基于性能验证的对话和评估机会。”

老冯·霍恩海姆静静地听着，手指轻轻敲击着椅子的扶手。田文的方案显然经过了深思熟虑，既给予了VHI足够的尊重和利益，又守住了风驰的核心底线。尤其是成立欧洲合资公司并由VHI控股这一点，显示出了极大的诚意，因为这相当于将部分市场和技术溢出效应直接交给了VHI。

“很有意思的提议。”老冯·霍恩海姆缓缓开口，“你们的技术确实独特，市场前景也足够广阔。与你们合作，VHI可以绕过漫长的自主研发周期，直接切入全球最前沿的赛道，并与我们在精密制造和系统工程方面的优势形成互补。”

他顿了顿，目光锐利地看向田文：“但是，田先生，我如何确信，你们能够顶住来自美国的压力？又如何保证，在合作深入后，我们不会在核心技术上被永远排除在外？还有，就凭着一段视频，我又该如何确信那是你们已经可以进行量产的实验机，而不是概念机型？”

田文坦然应对：“关于压力，霍恩海姆先生，我们已经在顶了。而且，正因为有压力，我们才更需要像VHI这样强大的盟友。我们的背后，是庞大的中国市场和国家战略的支持。关于技术，我们信奉的是‘开放合作，保护核心’。联合实验室的存在，就是保证双方技术人才能够深度交流、共同进步的基石。我们认为，持续的创新和领先，是最好的保护，而不是封闭和隔绝。”

他最后加重语气：“这是一个共同开创未来的机会，霍恩海姆先生。是选择跟随旧霸主的脚步，还是携手定义新的格局？VHI有实力做出独立的选择，故此，我们想要邀请VHI的考察团队前往我们的生产实验室以及未来的生产基地去看看，我们国家有句古话，耳听为虚，眼见为实。”

藏书室内陷入了长时间的沉默，只有炉火燃烧发出的轻微噼啪声。

良久，老冯·霍恩海姆站起身，走到窗边，望着窗外古老的森林。最终，他转过身，脸上露出了一个意味深长的笑容：

“田先生，你成功说服了我。这些年神秘的东方大国很擅长制造奇迹，我们VHI也对神秘的东方大国十分好奇。细节问题，让我们的团队去谈吧。我相信，这会是一段对彼此都极具价值的旅程。”

他走向田文，伸出手：“为了我们共同定义的……未来。”

田文心中一块巨石落地，郑重地伸出手与老冯·霍恩海姆相握。

当田文将成功与VHI达成战略合作意向的消息传回国内时，关翡和李钧都松了一口气。这是一个关键的突破。如果能够引入VHI这样的欧洲工业巨头，不仅能够分担来自美方的压力，利用其在欧洲的影响力撬动EASA的标准壁垒，更能借助其强大的工程化和供应链能力，加速风驰技术的成熟和全球化布局。