第713章 和秦商四大家族商议（1/2）

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因五台县的变故，李星群采纳了夫人柳珏的建议 —— 以商税抵扣朝廷拖欠商人的欠款。他对府衙众官称城外归化营有要务需处理，那些文官本就对军务避之不及，个个面露难色，自然无人阻拦，李星群就此光明正大地离开了京兆伊府，脚步轻快，心中却暗自盘算着后续的种种可能。

另一边，柳珏经李三娘牵线，联络上其父亲马和。马和的书房古朴雅致，空气中弥漫着淡淡的墨香与茶香，他听闻柳珏的来意，略一思索，便点头应下，随即秘密邀来秦商另外三大家族的当家人：周家周莹、穆家穆士元、魁家魁泰通。

密室之内，烛火摇曳，映得众人的脸庞忽明忽暗，茶香袅袅升腾，缠绕在每个人的鼻尖。一番寒暄后，众人各自落座，气氛却隐隐透着一丝凝重。柳珏端起茶杯，轻轻抿了一口，随即放下，开门见山，语气干脆得如同斩断丝线：“诸位，我不妨直言，朝廷眼下根本无力偿还欠款，若指望他们还钱，怕是空想。”

周莹执盏的手指微微一顿，杯沿在指尖留下浅浅的印记，她轻轻叹了口气，声音里带着几分无奈：“柳掌柜说的，我们何尝不知。前些日子我们还聚在一起，商议着要去朝廷讨说法，大伙儿都憋着一股劲，是你夫君好说歹说，才把我们劝了回来，现在想想，倒是有些后悔了。”

柳珏闻言，无奈地摇了摇头，嘴角勾起一抹苦涩的笑：“夫君不过是个读书人，满脑子的之乎者也，哪里懂经商的门道。实不相瞒，他当时竟想动用我柳家的家底来填补空缺，可连年征战下来，柳家早已是外强中干，元气大伤，即便倾家荡产，又怎能救得了诸位？怕是连塞牙缝都不够。”

魁泰通本就性子急躁，听闻这话，脸色骤沉，如同乌云密布，他猛地一拍桌子，茶杯都被震得跳了起来，粗声质问道：“这么说，柳掌柜是想赖账不成？我们这些人的钱，可不是大风刮来的！”

柳珏毫不退让，目光锐利如刀，直视着魁泰通：“首先要分清，欠你们钱的是朝廷，并非我柳家。夫君不过是个临时知府，职权有限得很，就像那棋盘上的小卒，哪能左右全局。说句不中听的，当初会被劝回，终究是你们自己轻信了，怨不得旁人。”

“你！” 魁泰通气得胡须直颤，胸口剧烈起伏，仿佛下一秒就要冲上去与柳珏理论一番。

马和见状，连忙打圆场，抬手示意二人息怒，声音温和却带着不容置疑的力量：“好了好了，柳掌柜，魁当家，有话好好说。我邀大家来，可不是为了吵架的，咱们是来解决问题的。”

柳珏深吸一口气，放缓了语气，但话语依旧坚定：“朝廷没钱是实情，这就像一块巨石压在咱们心头，眼下要么揭竿而起，拼个鱼死网破，要么就坐下来好好商议，寻一条出路，还望诸位别总把账算到柳家头上，我们可担不起这个担子。”

周莹见气氛稍稍缓和，眼中闪过一丝期待，连忙追问道：“那柳掌柜可有良策？若是真能解决问题，我们自然感激不尽。”

柳珏脸上露出一抹从容的笑意，仿佛一切尽在掌握之中，她缓缓应答：“很简单，有钱大家一起赚。我有三个法子：其一，朝廷虽没钱，却有土地。战乱之后，许多百姓流离失所，背井离乡，留下的无主之地遍布各处，这些土地正好可以抵一部分欠款，也算是物尽其用。”

魁泰通眉头紧锁，如同拧成了一个疙瘩，他不等柳珏说完，便急切地打断道：“柳掌柜，看在马老大的面子上，我好好跟你说，我们现在缺的是流动资金，商号早已入不敷出 —— 手底下的伙计天天追着要工钱，家里等着米下锅，供应商也像催命似的天天上门催账，我这日子过得焦头烂额，土地对我来说，远水解不了近渴啊！”

“正因如此，才需用土地周转。” 柳珏耐心解释道，语气中带着一丝恳切，“朝廷把土地抵押给你们，你们再转卖给我，这般一来，你们能拿到现银，解了燃眉之急，我也能得到土地，算是合作共赢，难道不好吗？其二，减免商税，将朝廷欠各位的钱折算成相应年限的商税，予以免除，这要求不算过分吧？”

穆士元一直沉默旁听，手指轻轻敲击着桌面，发出沉闷的声响，此时他终于开口，语气中带着几分审慎与怀疑：“如此说来，柳家主是能保证我们的收益比往年更高？这可不是随口说说就能成的。”

柳珏眼神笃定，语气斩钉截铁：“自然能。我们有更广阔的海外市场，就像一片无垠的大海，等着我们去探索。你们的茶叶若是走海路，顺风顺水，难道不比在茶马古道上，翻山越岭，担惊受怕强得多？利润更是能翻上几番。”

马和眼中闪过一丝思索，随即追问道：“那你如何证明？空口无凭，我们难以信服啊。”

柳珏挑了挑眉，嘴角带着一丝自信的笑意：“无需证明，我柳家在海外的市场份额，诸位难道不曾耳闻？那些往来的商船，哪一艘不载着我们柳家的货物，这可是有目共睹的。”

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四大家主一时语塞，面面相觑，陷入了沉默，密室里只剩下烛火燃烧的噼啪声。马和目光转动，继而又问道：“只是这货物运输，路途遥远，怕是要耗费不少人力物力吧？这其中的成本可不小。”

柳珏点了点头，认可了马和的说法：“确实需要，但若用火车运输，那速度可比诸位用驴马驮运快得多，简直是天差地别。五台县到太原府本就有现成的铁路雏形，只要稍加修整，打通起来并不难，到时候货物运输就像插上了翅膀。”

“那柳掌柜想从中得些什么？莫说你分文不取，天下可没有免费的午餐。” 马和目光锐利，紧紧盯着柳珏，仿佛要看穿她的心思。

柳珏坦然迎上他的目光，毫不避讳地说道：“一成利便够，就算不给也行。我更需要的是诸位的联手相助，大家齐心协力，才能做成大事，以及将我柳家纳入免税名单，这对我们来说，比那点利润更重要。”

马和了然地点了点头，嘴角露出一丝了然的笑意：“柳掌柜打得一手好算盘，在你看来，减免商税才是最大的利润来源吧，这眼光倒是独到。”

柳珏不置可否，接着说道：“其三，结合第二点，我们可帮各位建立完整的生产体系，从种植到加工，再到销售，一条龙服务，保证效率与质量，只需从增量收益中分两成就好。”

“原来在此处等着我们。” 穆士元冷哼一声，语气中带着几分戒备，另外三位家主的脸色也顿时凝重起来，眼神中充满了审视。

柳珏坦然迎上众人目光，语气平静却带着不容置疑的力量：“我们能让产量翻倍，这可不是夸大其词，要你们区区两成，我并不认为有什么过分的。若非我家产能过剩，茶山供应不足，急需要原料，我也不必在此与诸位费唇舌，早就另寻他法了。”

众人再度沉默，心中各有盘算，密室里的气氛仿佛凝固了一般。周莹迟疑着，眼中带着一丝不确定，轻声问道：“柳掌柜所言，当真属实？这可不是闹着玩的。”