第十二章 谈判（2/2）
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这样一层一层下去，顾客可能二三十两买到一块，可到他们赚的也就六七两，如果可以直接自己售卖，又何必让中间商赚差价？
陈老板不说话了，就静静地坐在那里，罗素看着不免有些尴尬。
“陈老板，您再想想，您盘铺子找伙计，我供货，我知道大约香皂能值多少钱，咱们做生意讲究的是诚信。也不和您讲虚的了，你三我七，这样省得你从我这拿货，再去州府找人卖，您也知道，县城买得起的人也不多。如果您不同意，那当我没说，我找别人也一样。”罗素道。
陈老板一看，这小姑娘，竟然是知道香皂价值的，其中门道也倍儿清，便为自己心存欺骗有些羞愧。
说到底，即使他去州府最热闹的商街租个门店，一个月房租也不过二三两，请店里伙计价格也不过六钱银子罢了。
就算一个月卖一百块，也能净挣五十五两，和他在县城开酒楼利润相当了。
陈老板有些挂不住脸，笑道：“实在对不住郑姑娘，是我诓骗了你，既然你都知道了，那我也不敢再瞎胡说，就成了吧。”
“既然如此，那行。不过将来其他地方要卖的话，我也会和其他人合伙，或者自己卖，这个先声明一下。”罗素道。
“那荆州这块，姑娘开店还请带我一起。”陈老板商量道。
“可以。”罗素不假思索道。
“极好极好，既如此，我们便拟定条款，准备签署合租吧。”陈老板兴奋道，随即朝小厮使了个眼色，小厮一看，便跑去马车旁边，取来绢帛笔墨。
罗素一看，好家伙，这里是纸都没有吗？她在这上大号，都是用的竹棍，还以为是纸张很贵，大家用不起，便也没多做思索。
这样一看，似乎又多了条财路。
陈老板没和她商量一条，就往布上写一条，写的隶书，罗素认的有点难受，可还是认认真真的看。
陈老板默认他是不识字的，却也不再诓骗，一个字一个字的念，罗素努力记住。
最后写了十多条，到两人签字画押。陈老板写了自己名字，按了手指印。
小厮很有眼力见的拿了个大的印泥，示意罗素按个手掌印就行，可罗素没拿手掌往上按，反而是拿学陈老板，按了个手指印，又接过陈老板递来的毛笔。
罗素提笔正想写上罗素两个字，可是一想，现在身份是郑家村。郑发财她女儿，小甘菊。
可是她不会写“郑”，于是抬头看着陈老板，问道：“陈老板，郑罗素怎么写？我小名小甘菊，大名叫罗素。”
陈老板一惊，心想：“原以为是天才神童，会写字，却不料真不会……”
罗素见陈老板愣住了便说：“我想学写我名字，总不能以后店做大了，咱们和人有啥契约，您写名字，我按手印给您丢脸吧？”
陈老板一听，忙笑道：“哈哈哈，我原以为你会写，没料到你竟然不会。小丫头精明睿智，以后肯定混的风生水起，到时候可不要忘了我这老头啊哈哈哈”。
于是小厮又去找了个小木棍，陈老板便一笔一划，用力在踩实的黑泥地上写上“郑罗素”三个字。
罗素签完名，陈老板又照着抄了一份，一边抄一边念，罗素认真的看着，想把这些字努力的记住。
其实隶书，也挺容易认，就是不会写。隶书给她的感觉就是有些慵懒的样子。去掉摆头摆尾的长横线，实际上就和繁体差不多。很多字，她就是不会写而已。
签订好契约，发财一家子喜气洋洋的，一定要留陈老板在家吃饭。
罗素一看陈老板似乎也有急事要走，估摸着是着急想立马去州府把事办了，便也不留。
临行前，她把流芳村木匠做的五个还算精美的盒子，去房间装了五块肥皂，交给陈老板。
罗素去拿肥皂的功夫，陈老板说想喝口水润润喉，梅子赶忙要去厨房给他舀水，却不料陈老板直接自己跑了过去。于是大家倒也没追上去。
等罗素抱着几盒子肥皂出来，陈老板已经喝了水了。
“这个是送给陈老板，你要是有更好的盒子，就拿更好的盒子换上。过几天去州府，看看有无门路，送给州府大人物什么的。”罗素道。
小厮上前搂住五个盒子，陈老板打开一看，竟然不是当初切的那般方方正正的粗糙模样，只见香皂是一个圆润的长条形，一面印着一朵花儿，一面阴刻着一个“吉”字，用圆圈圈住。
其实罗素当初找木匠做盒子的时候，就从那先定制的木制模具，然后用小刀把边角缝隙削掉。
不然按照山村的收入，这些个盒子，也不会那么贵。
至于那个“吉”罗素一开始想的是“大吉大利”四个字，虽然俗气，但喜庆。但是又害怕人家不用汉子，就想着刻一个“吉”，用圈圈住。人家如果要问，就说不识字，自己瞎想的就是。
等陈老板走远，梅子小春叶子三个人便赶紧去帮罗素把肥肉切了，榨油，准备做肥皂。
“哎，闺女啊！你看，这陈老爷不知道啥时候又在猪肉旁边放了十两银子！”梅子大喊。
罗素跑过来一看，两包三四层的荷叶包着约十斤的猪肉，中间赫然有一锭银子。
罗素明了，大抵是陈老爷刚跑来厨房喝水放下的。
晚上，发财要求罗素去请全村人一起吃个饭，为她庆祝要开店事宜。
罗素无语，但还是照做了，村民们也没空手来，这家不是带鸡蛋，就是带点青菜，南山提着个刚剥了皮的野兔，说是早上夹的，才一个多月，南山又长高了些许。
一村子跟办喜酒似的，热热闹闹吃了他们从未吃过的美食——炒菜。
这很突然的让罗素也打从心底开心，所谓独乐乐不如众乐乐，诚不欺我啊。