第417章 想打价格战？（2/2）

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原本她就计划着，等姜氏绣坊步入正轨，便把夫人款的限量绣品送到碧水阁拍卖。

如此一来，无论是少女款的精致绣裙，还是夫人款的华贵衣衫，所有顶奢品级的物件都要放在那里，两家铺子相辅相成，更能稳定客源。

眼下正是忙着筹备的时候，她可没功夫在珍宝坊多浪费时辰。

尤其方才扫到那所谓的“佩奇”款垮包，只觉得是粗制滥造的低配版——连这种简单的简笔画，瞧着对华筝来说都有些费劲。

芳霏顿时没了继续看的兴致，抬脚便往外走，刚到门口，就与两个结伴而来的妇人擦身而过。

其中穿酱色细棉布衣裳的妇人正跟同伴说着：“珍宝坊那包上的图案是丑了点，好在布料还算厚实。听街口酒家的娘子说，在那儿买一身棉布衣就能送一个，我想着给闺女背着装点针头线脑，倒也方便。”

“姐姐说的是！”另一个妇人连忙接话，芳霏瞧着她面熟，想起是街尾包子铺的当家娘子。

“我家丫头上次生辰，她爹给她买了个丝绸‘天天’包，宝贝得跟什么似的，怕磕着碰着，平时都舍不得用。我瞧着珍宝坊送的细棉布挎包耐造，她爹干活穿的衣裳又坏得快，正好趁他们家有活动，买衣裳还能得个包，多合适。”

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不管珍宝坊那管事听到两位妇人的对话后心里多不痛快，芳霏倒是忍不住弯了嘴角，脚步轻快地朝着自家绣坊走去。

“芳霏，对面怎么样？”马茗茗早瞧见她去了珍宝坊，这会儿见她回来，连忙迎上去，眼神里满是担忧——瞧着自家铺子里稀稀拉拉的客人，她心里总不踏实。

“茗茗姐，别担心，咱们按原计划来就行，不用被他们牵着走。”芳霏轻声宽慰，语气笃定。

“可……要不咱们也再做场活动？比如买衣裳送点小物件，不然客人都跑对面去了。”马茗茗还是放不下心，忍不住提议。

“那岂不是正中他们下怀？”芳霏摇摇头，眼底带着点清醒，“他们想打价格战，咱们偏不应。”

她心里早有盘算：你想靠低价拉拢人，那就自己玩去，能惠及百姓倒也是好事。

“可咱们这两日的订单确实少了好多……”马茗茗的声音低了些，眼神依旧带着焦虑。

芳霏拉着她的手往楼上走，边走边问：“姐姐，你先想想，他们现在搞这么大的活动，能赚多少银子？”

马茗茗一愣，随即反应过来：“又是降价又是送包，若是客人只买件便宜的棉布衣裳，他们怕是连本钱都收不回，纯属空赚吆喝！”

“可不是嘛！”芳霏点点头，指了指窗外，“你光瞧见他们家人多，可曾注意从里面出来的人，手里的包袱都多大？大多也就装一件衣裳的样子，真正贵的绣品没卖出去几件。”

马茗茗顺着她指的方向看去，果然见来往的客人手里多是小包袱，顿时明白了几分，转头看向芳霏时，眼神里多了些认同。

“其实他们真正想挣的，还是富家夫人和小姐的银子。”芳霏又朝对面努了努嘴，“姐姐再看看，对面门口停的马车，比往常多吗？”

“好像……还真没多多少。”马茗茗仔细瞧了瞧，如实说道，“你是说，那些富贵人家的夫人小姐，根本不在乎这点折扣？”

“倒也不是完全不在乎，只是她们更看重衣裳合不合身份、绣活精不精细。若是品质够好，再有点优惠自然好；可若是为了便宜丢了格调，她们是绝不会买账的。”

芳霏解释道，“咱们家的优势本就是做工和品质，犯不着为了抢低价客人，丢了自己的根本。”

她这话倒不是瞧不上平民百姓，实在是自家铺子本就有明确的定位，说这些不过是依着定位实话实说罢了。

马茗茗这才彻底松了口气，可转念一想，又忍不住问：“可咱们这两日为何订单变少？”

“姐姐，你就没想想，是不是该订的老客都订过了，咱们又还没出新款，所以才显得冷清？”芳霏笑着提醒。