第122章 121.第二套房（2/2）

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他没想到出声音的首先是顾东，这位是今天一行人中最年轻的一个。

其次就是他对于顾东说的话更加惊讶。

熊姐其实很难受，自己在脑子里已经把后续的情况演练个七七八八了，包括怎么讲解，怎么说优点等等，谁知道碰到个不按常理出牌的。

进门还没看了10秒钟呢，直接就要谈价格，还是全款。

那怎么办呢，客户都表示出来看上的想法了，自己总不能硬逼着客户参观自己的房间吧。

于是双方正式坐下聊。

其实正常流程是，把双方请到店里，一方一个会议室，然后中介公司的充当一个缓冲的角色，在买方卖方之间拉扯着，力求一个能让双方都满意的价格。

特别是如果一方强势有主见，一方弱势没主见，那么中介公司也会挑柿子软的捏，尽可能的劝说这位没主见的，能让这次交易已完成。

问题是这次不一样啊，不说顾东啥性格，人家后面跟着私人律师的，你玩这个？

于是干脆直接就在房主的家里谈了起来。

小孙在顾东说谈价格的时候已经告诉了自己的店长，让他带着合同之类的尽快赶到现场。

与顾东接触下来，孙超算是明白了顾东的行为方式，他感觉，这个房子99.9%的概率会成交。

于是他就想着把工作提前做到位。即便不成交，也不过是让店长多跑一趟罢了，没什么损失。

如果顾东要买，那不是给自己的客户省了不少时间嘛。

其实这个时候的顾东完全没必要再通过中介公司跟熊小姐谈了，顾东的律师就在旁边，别忘了网吧的商铺就是李律师全权负责的。

不过既然是中介公司找的客户，再加上熊小姐应该更信任找中介公司一些，顾东并没有做出来撬墙角的事。

“你好，熊姐，正式介绍一下，我是顾东。这位是我的私人律师，铭诚事务所李律师。”

“你好，我叫熊文婧。”

二人浅浅的握了一下手。

顾东也不墨迹，直接让中介公司开始谈价格。

这个小区已经是属于新城的新城区了，所以价格相对来说要比五公里外的镇上要贵一些。

再加上这个小区主打的就是高端路线，不管是小区环境、物业服务，还是周边环境，都是一等一的。

所以这里的房子的均价在13年的时候已经来到了8500左右。

顾东现在所在的楼王位置价格在9500了。

孙超还是挺为自己的顾客也就是顾东着想的。

在那里引用数据，分析行情，为了给顾东争取一个更低的价格。

最终熊文婧能接受的底价是9600每平方，家具家电自己要着没用，除了私人物品其他一切都不带走。

孙超还想据理力争。

顾东看了看时间，已经谈了半个点了，孙超的经理都已经在熊文婧的电话交代下放过来了。

顾东开口说道：“算了，就这个价格吧。不过那我也提个要求，办好手续后还请你麻溜的搬出去吧。这个总能做到吧？”

熊文婧表示没问题。

于是双方以175万6千800元的总价达成协议。