开户（2/2）
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“开户要公积金中心发起的，他们不发起，我批什么批？”“李行长”这面大旗奏效了，问答总算兼容了。
“张局长，我前几天见过李主任了，他说开户需要财政局批，他要是发起的话，您不会拦吧？”卫义杰凭空链接着。
“到时候再说吧，好了，今天就这样吧。”局长不置可否。
“好吧，那我先谢过局长了！”卫义杰厚着脸皮当他默认了。
“哎，拿上你的文件呀！”烫手的山芋，谁也不想接。
“哎哟，我的局长大人呀，这是专门报您的，您看这抬头，我还拿给谁呀？”文件一放，山芋就算留下了。
财政局回来，第一阶段目标达成，关键先生和主要障碍一一水落石出。接下来，就是赢得关键先生的真心。其实，卫义杰早就开始搜集一切可能的信息，期间与主任的每一丝关联，每一次互动，都足以让卫义杰亢奋许久，但拐点始终没有出现。
真诚之上，仍要王牌，接着卫义杰选择了请领导加持。一位市委前书记，既对东方银行关照有加，又对主任有知遇之恩。为此，卫义杰小心翼翼地约好书记，详细汇报之后并未得到当场表态，但不过两三天后，就接到了秘书的电话通知。
“田书记好！”书记主政该市十多年，政绩卓著，桃李天下，所有的人都很崇敬。
“义杰，来了，坐！”秘书应声给卫义杰泡了茶，书记不言，卫义杰也不能语。
“书记，他来了！”片刻之后，秘书再次报告，书记点了下头。
“田书记好！”抬眼一看，原来正是卫义杰朝思暮想的主任。书记摆手示意他坐到办公桌对面。
“义杰，你坐过来。”书记招呼卫义杰，这时，卫义杰才发现书记旁边不知何时多了把椅子。天哪，卫义杰怎么敢坐那里呀，那可是听汇报的位置呀！“书记，我还是坐这里吧。”卫义杰囧的连连摆手。“来吧。”书记语气很轻，但毋庸推辞。卫义杰只好壮了壮胆子，满脸尬笑地看着主任，身子勉勉强强地挪了过去。
“李德，东方银行到咱们省以来，对延城市支持力度很大，在延城开分行，也是我任上积极争取的，你要多加支持呀！”书记开门见山。
“田书记，您是我的恩人，没有您，就没有我的今天，前段卫行长也找过我想开户，但市里还要求我们销户，增加一个户头实在太难了！”“不可能”已变成“太难了”，有些拐点的迹象。
“义杰，李德说的情况你都知道吗？”书记让卫义杰说话了。
“书记，主任说的都是实情，但我们省行的要求也很刚性，再说，延城行的存贷比都已经倒挂了，”这次卫义杰豁出去了，露出了锋芒，“主任，您看能不能这样？”卫义杰顿了顿，缓下语气，“您能不能帮忙发起开户报告，至于能否获批，我来协调。如果批不了，我也就死心了。”话虽软，事却硬。
“李德，这样总行吧？”书记这时已转向主任。
“田书记，是不是还要提前知会下王市长。”主任慢慢妥协了。
“我知道了，你还是要支持东方银行的，好吧，今天就这样吧！”秘书应声将他俩领了出去。
王牌之后，又互动了两次，报告仍未发起，卫义杰清楚地知道，还未赢得主任的心。所谓运气，全缘于坚持。恰在这时，与我们相熟的一位市领导赴中央党校学习。于是，卫义杰约主任去BJ看望领导，在得到应允后，卫义杰周全细致地安排了行程。一到BJ，接机、住宿、餐饮、看望等一气呵成，主任非常惬意，开户的事卫义杰只字未提。
“你们见王市长了吗？”回到延城刚一车上，主任先发话了。
“我的大哥，没您发话，我哪敢行动呀！”卫义杰强摁着激动。
“你们要不先送过去，看看领导怎么批？”拐点出现了。
“您不用先汇报了吗？”卫义杰明知故问道。
“田书记都发话了，我还汇报个啥。”这位分管市长也是书记的门生之一。
“好，好，我明白了，明天就约，报告后第一时间向您汇报，谢谢大哥呀！”四目一碰，心印了下心。
王市长管着这个城市的交通和城建，约上他已是两周以后，觐见之前，我还特别请田书记打了个招呼。
“王市长好，我是东方银行的安春雨！”曾经匆匆一面，难免被市长忘记。
“什么事？”市长问。
“我们想开个公积金账户，恳请领导御笔支持一下！”面对领导，千万不要紧张，机灵有趣总能出其不意。
“公积金还要销户呢，怎么能新开呀？”市长笑呵呵地反问着。
“市长，这个情况我知道，前几天，因为这事，田书记还专门向杨德才主任了解过情况，可我们东方银行刚刚开张，一穷二白，确实需要您支持呀！另外，这份报告后面我还附了份支持城建和交通项目的具体方案，东方银行保证说到做到！”卫义杰出了牌，搭好梯子。
“田书记还管这事？”市长追着问。
“设立延城分行，是田书记任上时发起的，他和我们省行李行长非常熟。”句句为实，末字玄妙。
“我可以给你签，但能不能开户，还得他们统筹，最后要管委会审批。”市长虽迟疑，但却拿起了笔，卫义杰当时心都要跳出来了。
“王市长，您只要表个态，能不能开户，我们都按流程制度办，绝不给您和政府添麻烦。”卫义杰咬了牙印，承诺道。
“怎么签呢，请公积金中心酌办……”市长顿了顿，小声地琢磨着。
“王市长，能不能将‘酌办’改为‘阅办’呢？”。卫义杰壮着胆子央求着，一字之差，足以让卫义杰再跑半年。
“哎，那你来批。”市长玩笑着，但那一刻很奇妙，总觉得领导的心动了一下，因为，市长最终还是批成了“阅办”。
从政府出来，卫义杰都忘了是怎么回去的。
紧接着，起申请、送报告、等审批……，2011年9月28日，延城市公积金中心终于在东方银行正式开户了。当然，所有的战斗并非都有如愿的结果，但正是这样的坚持和付出，才让他们如此的幸运和强壮，到2013年6月卫义杰调任总行时，全行累计开立财政性账户15个。