第452章 成功忽悠鲁肃（2/2）

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友好度：70】

70友好度只能说，开银行这件事，并没有将让陈登反感。

刘海又看向鲁谦和鲁肃，脸上露出感兴趣的表情，笑着问道：“鲁掌柜，你身旁这位年轻才俊是……？”

鲁谦连忙躬身介绍：“回刘祭酒，此乃舍侄，名肃，字子敬。平日在家中帮忙打理些琐事，今日带他出来见见世面，若有失礼之处，还望祭酒海涵。”

他言语间颇为谦逊，但也带着一丝对自家侄儿的骄傲。

“哦？原来是子敬。”

刘海故作恍然，目光落在鲁肃身上，带着毫不掩饰的欣赏，上下打量了一番，赞道，“依我看将来定有一番大作为！”

鲁肃被刘海如此直白地夸奖，并未显得局促，而是不卑不亢地拱手一礼：“刘祭酒过誉了。肃乃一介白身，见识浅薄，当不得祭酒如此盛赞。”

礼节周全，应对得体。

“诶，不必谦逊。”（谦逊可是陆逊的技能）

刘海哈哈一笑，示意两人坐下说话，自己也随意地坐下，显得很是平易近人，“刚才在席间，我观子敬虽未多发一言，但每每听到关键处，又有一种若有所思的感觉，想必对此银行之策，亦有独到见解？我愿闻其详。”

其实，刘海的目的就是让鲁肃说给糜竺听的，给他一个机会，让他在糜竺身边当个助手。

这是重用他的第一步，等有了成绩之后，再提上来。

鲁肃见刘海主动问了，便略微沉吟，整理了一下思路，开口道：“祭酒此策，高瞻远瞩，肃深感敬佩。”

说着鲁肃拱了拱手，继续说道：“其利在于三：一曰‘通’，汇通天下，货殖流转加速，如活水入渠，生机自现；

二曰‘信’，以太后信誉为基，凭证往来，可解商贾互信之难；

三曰‘聚’，聚散沙之财，行倾天之事，若运用得当，其力不下于十万雄兵。”

他顿了顿，话锋微转：“然，肃亦有三虑。

一虑，此策必会触及到士族利益，祭酒将如何应对？（几乎各大郡县的钱庄都是士族开的）

二虑，分号遍布，如何确保号令如一？

三虑，若遇兵灾，又当如何自处？

此三者，乃银行存续之根本，望祭酒慎思。”

鲁肃这番话，条理清晰，不仅点出了银行的巨大优势，更一针见血地指出了其潜在的核心风险。

这已经超越了普通商贾的思维层面，上升到了战略高度。

一旁的糜竺听得连连点头，没想到这少年有如此见识！

其实鲁肃提出的问题，糜竺已经与刘海已经商量过对策。

不过，刘海还是想听听鲁肃的看法。

于是，他反问鲁肃：“子敬能提出此三虑，可见思虑周详。那么，以子敬之见，这三道难题，该当如何破解？我愿闻高见。”

糜竺也饶有兴致地看向鲁肃，想听听这位年轻人能有怎样出乎意料的见解。

鲁肃闻言，揉了一把自己的脸，然后开始皱眉思考。

片刻后，他从容开口：“祭酒垂询，肃便斗胆直言。针对第一虑，士族利益。”

他伸出第一根手指：“肃以为，强硬对抗绝非上策，当以‘分化、吸纳、共赢’六字为要。

分化，即利用士族间本身存在的矛盾，拉拢一批，如陈家这般有意进取者；

中立一批，许以微小利益，使其观望；

只需集中精力应对最顽固的一批。

吸纳，即开放部分非核心职位，给予其名誉与有限的参与感，使其难以齐心反对。

共赢，则是要让他们看到，银行带来的商贸繁荣，最终也会惠及他们名下的田庄、产业，长远来看，利大于弊。

此乃化敌为友，借力打力之策。”

糜竺微微颔首，这与刘海之前提出的“借势、分化、共利”有异曲同工之妙，但鲁肃的“分化、吸纳、共赢”更具体系，考虑到了士族内部的复杂性。

鲁肃提出这点，刘海倒是不意外，历史上，他就喜欢缔盟。