第340章 杀回高端市场（1/1）

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国内Vcd市场很乱，cVd和SVcd的两大阵营厂商在高端市场厮杀不停，早已进入价格战。

这场技术标准之争，目的是市场的主流之战，获得更大的市场份额和利润。

双方阵营支持的格式，在碟片上的加密，导致市场出现不兼容的现象，也影响了消费者的体验。

下沉市场同样杀疯了，原来的Vcd市场主楼机型三碟连放Vcd，进入下沉市场，挤压普通Vcd的空间，价格直线下降，厂商们争先出货逃离。

国内的Vcd厂商倒闭潮还在继续，每天都有厂商扛不住选择关闭厂子，产品低价处理。

安瑞的三碟连放Vcd降价到一千二百块，没有再继续下降，保证渠道商的利润下，已经贴近成本价，完全是亏本赚吆喝了。

梁安可不想再来一次砸钱换市场，那无疑加重安瑞的财务负担。

安瑞西丽芯片工厂刚添置了一条500纳米的工艺技术产线，抽走了财务十来个亿的资金，可没有这么多钱来亏了。

产业园的Vcd生产车间，只留一个车间生产三碟连放Vcd，其他都用来生产新产品。

国内的三碟连放货物，大部分往海外出口，少部分供应给国内渠道商。

只是销量不是很好，渠道商们那是苦不堪言，却又无可奈何。

好在，安瑞旗下的电子产品，除了Vcd影碟机，还有cd随身听，以及安瑞mp3产品。

特别是安瑞mp3音乐播放器，主打的是音乐播放器高端市场，国内只有他们这些渠道商能卖，没有竞争对手，利润很高。

进入1998年开年之后，国内的网吧数量达到一万家左右，数量还在不断攀升。

网络用户的增加，也促进了安瑞mp3的销量增长。

国内现在流行的一句话，想要装叉，有手机不行，还得搞一台安瑞mp3音乐播放器。

现在小偷除了偷手机，那就是偷安瑞mp3播放器，转手都能卖个一千多块，至于cd随身听那是烂大街产品，不是牌子产品还不好出手，价格也便宜。

国内的cd随身听烂大街的原因是成本价下降，太多厂商生产了，上百个牌子，价格早已跌破600的价格。

另外一个原因是，安瑞没有像起诉海外的科技公司一样，起诉国内厂商们的产品，侵犯了安瑞的音乐播放设备‘系统级芯片控制器’专利。

“梁总，咱们的三碟连放Vcd销量不断下降，经销商和渠道商打了不少电话过来，询问咱们要不要调整市场价格？”销售部负责人孙海小心翼翼地说道。

安瑞销售部的业务，现在不止有Vcd，还有cd随身听、锂离子电池，安瑞mp3三个业务。

不过现在的Vcd业务，遭受了前所未有的挑战，国内销量连续下滑，国外销量也减了不少。

“经销商和渠道商的利润下调一些，市场定价再下调，是调咱们的利润，还是他们的？”梁安淡淡地说道。

“这……”孙海语塞，不知道怎么回答。

“咱们这款产品的货物积压不多，不需要为了照顾渠道商们的情绪调整价格，把精力都放在新产品的发布上！”梁安开口说道。

“明白！”孙海连连点头，又开口说道：“梁总，咱们的超级Vcd定价是不是太低了？”

“没办法，他们cVd和SVcd都玩捆绑销售暗地里打价格了，咱们还是跟他们一样的定价，还不是得学他们送小家电，干脆直接把价格定低一些，先打他们一个大嘴巴子！”梁安笑着说道。

这十几个厂商新产品定价2200块，玩捆绑销售，赠送碟片和小家电等礼品，那是安瑞玩剩下的伎俩。

他觉得送什么小家电，直接把小家电和碟片的钱折现给消费者不是更好，让他们想买什么买什么。

这么想着，他觉得市场定价低一点，那是打这些厂商的一个大嘴巴，另外再搞一个促销抽奖活动，再给他们第二个大嘴巴子。

“梁总说的是，那咱们现在可以开始铺货了吧？”孙海开口问道。

“不着急，先搞一波宣传，把热度搞起来，广告做起来，再向全国销售网点铺货！”梁安摇了摇头，开口吩咐道：“先安排业务员们跟经销商和渠道商们说一下新产品上市的事情！”

“明白！”孙海连连点头。

最近国内的媒体新闻热点不少，国营企业员工下岗再就业、安瑞Ic智能储值卡芯片量产，国内Vcd市场地的cVd和SVcd技术标准之争等，受到了国民的关注。

不过很快一条新闻进入了大众视野里，安瑞第三代Vcd即将发布，引起了不少人的关注。

安瑞科技公司在国内知名度很高，早已是家喻户晓的存在，产品远销海外，拥有强大了研发能力，在国际上也有一定的影响力。

国内不少媒体都抓住了这个热点，纷纷报道安瑞的第三代Vcd产品。

安瑞会在深城举办新产品的发布会，向不少媒体发出邀请，邀约记者朋友们前来参加，并且报销来回机票和食宿。

这是梁安的想法，认为cVd和SVcd视盘机的厂商搞了一个发布会，那么安瑞也搞一个，而且是比他们两大阵营还隆重。

几天之后，安瑞在南海酒店包了一个宴会厅，举办了新一代的Vcd发布会，前来参加的有国内上百家媒体的记者们。

梁安没有参加，让张家邦和公关部经理秦永昌负责这次发布会，站在后台观看发布会的全程。

在上百家媒体记者的摄像机的闪光灯下，安瑞公司发布了新一代的Vcd，产品命名为安瑞超级Vcd。

这产品是采用了安瑞自研的mpEG2压缩技术，保留着三碟连放的功能，视频清晰度达到400p左右，适合大尺寸电视，提供环绕声体验，多音轨，对文字字幕等菜单功能。

最主要的一点是，安瑞超级Vcd支持播放cd- dV、Vcd、cVd（1\/2dI），SVcd（2\/3dI）等视频光盘。

公关部经理秦永昌在介绍完之后，在发布会现场，用安瑞超级Vcd连接大彩电，播放了市面上除了dVd之外的所有视频光碟，展示优质的视频画质和音质。

当听到这款产品售价只有1799元的时候，媒体记者们纷纷发出惊呼声，随后爆发出一阵响亮的掌声。