第527章 顾客选择谁的产品？（2/2）

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楚英沉思了一会说道：“你能把工厂开回京城来，我很高兴，这既能提供工作岗位，也能带来税收；不过，十六厂那边向我们反应，你们的竞争手段不够正大光明呐？”

“呵呵，师伯，你这就有点偏心了。我还没找你告状他们侵权我们的专利产品，他们反倒给你打起小报告了？”

楚英面色严肃起来，“哦？详细说说。”

“师伯，这事其实也没什么。他们用了我们的专利就用了，现在国内还是拿来主义，对这一块还不是那么重视；

我这里可以不追究，不代表其他国外厂商不追究；这对树立内地企业形象是不利的。”

国内很多企业一直有个传统，只要哪一家有什么好的技术；

一纸函件发到对方厂里，接着一个学习团就去了；

对方不仅把技术倾心相授，还会包吃包住，这是以前遗留下来的优良传统；

只是这个传统，有利有弊；

利，就是能迅速将技术推广开来；弊，就是大家都不在发明创造上投入了，发明人也没有了积极性；

在80年代以前，这确实是一个很大的优势；

这在进入80年代，开始与外界接轨之后，弊端愈发凸显。

“嗯，你说的这个专利问题；也有外资企业向各级政府反应了，我们虽然已经有了相关法律，但在执行上，各地政府对这个事情并不重视。这个事情在开会时，我会提出来的。”

端起茶杯喝了口水，又说道：“你小子也别回避我刚才说的问题，十六厂那边说你们给回扣，送礼品，把他们的市场都占了。”

周知苦笑道：“师伯，这事我还真不知道，不过送小礼品的事情可能会有；但是你说的给回扣我敢保证不存在。在这个上面我们管理的是很严的，财务支出上并没有这个科目。”

楚英点点头，吹了吹茶叶，又喝了一口；

“那你们送的小礼品是什么？听说挺受欢迎的。”

这个事周知有发言权，还是他一手促成的；

当时，护舒宝和安乐卫生巾在市场上的价格，要稍微比国内的企业高出一毛多钱；

别人一块五、一块六一包有十片，但护安公司的卫生巾售价却是一块七毛二；

看着钱不多，但是这已经够吃一顿早点了；

叶添荣来请示周知，是否把价格调到和内地产品一致；

周知否决了，这价格调下去，再想回到原来的价格就困难了；

最后，周知说可以附赠一些小礼品；

几个销售部的大老爷们，抠破头都没想到又合适、又便宜的礼品。

还是周知想起后世小仙女们，在不方便那几天都会喝‘红糖姜茶’。

干脆订购了一批，每买一包卫生巾赠送三袋15克的红糖姜茶。

一下子就把市场打开了，三袋红糖姜茶的成本也不过一毛五分钱。

把其他品牌卫生巾压得死死的，别问其他厂为啥不赠送；

这就是寡妇没了娃，说来话长了。

总的一句话，就是思维的僵化，和需要协调的部门和层级太多。

周知笑着说道：“妇女同志在不方便的那几天，会腹痛腹胀或其他不舒服的症状；

我们就每包卫生巾赠送三小袋红糖姜茶，你也知道，红糖姜茶这种东西，对这些不适有着很好的效果。”

“哈哈~。”

楚英指着周知笑骂道：“你这小子，就会投机取巧；不过，我看这个投机取巧，投的好，取的妙；

这是真正关心顾客的行为，只有把顾客放在心上，顾客才会选择你的产品。”