收购美的空调公司(2/2)
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何享健冷笑:“500亿?美的空调值800亿!”
李东阳犹豫了:“何总,如果我们不答应,小米可能会通过二级市场收购,或者联合其他资本施压。”
何享健盯着他:“你什么意思?”
李东阳深吸一口气:“我的意思是,我们可以考虑分拆美的空调,独立运营。”
“分拆?”何享健震怒,“你想造反?”
李东阳摇头:“不,我是为美的的未来着想。如果继续这样,我们可能会被小米彻底击败。”
第四章:风暴前夕,多重博弈
2025年11月,美的空调的经销商大会上,一场“暗战”悄然展开。
小米的“斩首”战术?
小米渠道总监王磊带着团队,游说经销商“二选一”。
“如果继续代理美的,明年你们的收入可能下降20%。”王磊对一位经销商说,“但加入小米生态链,我们保证销量增长30%。”
经销商犹豫了:“小米的返点政策确实更高,但美的的渠道更稳定。”
王磊微笑:“美的的渠道正在崩溃,供应商破产,资金链断裂。而小米,有完整的供应链和智能系统支持。”
当晚,30%的经销商决定转向小米。
美的的反击?
何享健得知消息后,立刻召开紧急会议。
“我们必须反击。”何享健说,“联系供应商,确保资金链稳定;同时,推出新的智能空调产品,对标小米。”
李东阳举手:“何总,我建议我们主动接触小米,看看能否合作。”
何享健摇头:“合作?他们是想吞并我们!”
李东阳坚持:“但如果我们不合作,可能会被彻底击败。”
何享健沉默片刻:“好,你联系他们,但底线是:美的空调品牌保留,何氏家族保留10%股权,研发团队不裁员。”
第五章:终局谈判,利益交换
2025年12月,深圳某酒店,小米与美的的第二次谈判。
何享健的条件?
何享健坐在会议桌前,眼神锐利:“如果你们收购美的空调,必须满足三个条件:第一,美的空调品牌保留;第二,何氏家族保留10%股权;第三,美的空调的研发团队不裁员。”
凌峰和林悦对视一眼,点头:“可以,但我们要控股51%。”
何享健笑了:“51%?你们以为美的空调是小米的‘玩具’吗?我出价800亿,少一分不谈。”
林悦突然站起身:“何总,800亿太高了。我们测算过,美的空调的合理估值是600亿。”
“那你们能出多少?”何享健问。
“500亿,现金加股权。”凌峰说,“但我们要美的空调的智能技术专利和海外渠道。”
何享健沉默了。窗外,深圳的夜景璀璨如星河,而室内,一场关乎家电行业未来的博弈,正悄然接近尾声。
第六章:新纪元,夫妻帝国的崛起
2026年1月,小米与美的联合宣布:小米以500亿现金加20%股权,收购美的空调51%的股权。美的空调将保留独立品牌,并接入小米的AIoT生态链。
签约仪式?
签约仪式上,凌峰和林悦并肩而立。何享健拍了拍凌峰的肩膀:“年轻人,你们赢了。”
林悦微笑着回答:“不,何总,我们只是找到了更好的合作方式。”
当晚,凌峰和林悦回到家中。林悦靠在凌峰肩上,轻声说:“以后,我们就是家电行业的‘夫妻店’了。”
凌峰笑着吻了吻她的额头:“不,我们是‘夫妻帝国’。”
未来展望?
技术整合?:小米的智能技术与美的的制造能力结合,推出新一代智能空调;
市场扩张?:美的的海外渠道与小米的生态链结合,拓展全球市场;
资本运作?:林悦主导的资本布局,将小米家电推向资本市场,估值突破千亿。
窗外,深圳的夜空繁星点点,而属于凌峰和林悦的空调帝国,才刚刚拉开序幕。