第24章 租铺子 卖茶叶（2/2）

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牙行掌柜泡好茶后递了一杯给叶熙:姑娘，看房子累了吧，喝杯茶再走。”叶熙接过尝了一口后觉得味道一般，再看那掌柜却是一脸享受。

当然这年月能喝茶的都是经济条件不错的人，看他身后架子上放了好几盒茶叶，看来是个很爱茶的人，她决定等会儿搞些茶叶来赚点他的钱。

于是喝着茶故意装做皱眉的样子，掌柜见状问到:“姑娘可是喝不惯茶叶？”

叶熙说:“那倒不是，只是喝惯了我自己的茶叶，觉得这茶汤有些寡淡。”

掌柜不信，这姑娘吹牛吧 ，铺子都用租的也不见得很有钱，还吹嘘自己喝惯了好茶。

叶熙也不在意他一副你在吹牛的神情，继续打听着掌柜的喜好:“掌柜最喜欢喝绿茶还是红茶，或是白茶，乌龙，亦或是黑茶呢？”

“那自然是绿茶。”掌柜理所当然的回答，心下这姑娘懂点茶啊，还知道那么多种类，他都只喝过绿茶，便好奇起来:“难道姑娘你说的那几种茶你都喝过？”

叶熙点头:“自是喝过，而且我那里正好有几罐好茶。”

掌柜眼一亮:“那么多茶，姑娘你也喝不完，放久了就不好，不知姑娘可否割爱？”

“这个嘛，哎，跟掌柜现在也算认识了，我匀点出来倒也不难，就当交个朋友，我这些茶可是得来不易，我可以拿来给掌柜看看，你要是喜欢我们再聊价格。”

掌柜其实依然不太信，做他们这行的每天与多少形形色色的人打交道，他哪里看不出这小姑娘其实就是想卖茶叶给他，

不过看看也无妨，万一她真有好茶呢。所以他还是作一脸诚恳的答谢。叶熙摆手示意他不必客气。

“那就麻烦姑娘了。”掌柜客气的说道。

叶熙走出门，拐了两个巷子，看看周围没人，便从商城选了一个礼盒装的，里面是两个精美罐子，上面描着山水画，显得高档大气，分别装的是白豪银针和龙井。

再选了个礼盒，里面是五个葫芦形状的陶瓷罐子，是五茗，包括了碧螺春，正山小种，铁观音，普洱茶，白牡丹。她想，总有一款是他喜欢的。

叶熙提着两盒茶又往牙行走去，掌柜见到她手里提的东西，那外包装看着很是精美，心想莫非她还真有门道弄到好茶。

叶熙打开礼盒一一给掌柜介绍，这牙行掌柜都傻眼了，这些茶都不用喝，光看着都觉得是好货，里面有几小袋试喝的，叶熙先给他泡了一杯碧螺春，端起杯递给他:“掌柜可知碧螺春？”

“自是听说过，早就听闻碧螺春的大名，只是一直没机会一品。”掌柜端起茶杯，轻轻的嗅着茶香。

“你看这茶外形条索纤细，卷曲呈螺，茸毛密布，色泽银绿隐翠；内质汤色碧玉鲜艳，香气似兰，滋味鲜爽甜醇，叶底芽大叶小，幼嫩匀亮，素有“一嫩三鲜”之称，当地茶农形容为“铜丝条，蜜蜂腿，香果味，浑身毛。这就是有名的碧螺春。”叶熙让他观察茶叶。

闻言，掌柜仔细打量，果真如叶熙所说，这茶香引诱得他再也忍不住了，浅抿一口，茶香在口中散开，鲜醇甘爽的滋味让他不禁眼睛一亮:“好茶，好茶，当真是好茶。”

本想说自己从未喝过这么香醇的茶，但是又觉得有点丢面子，又喝了两小口，实在是回味无穷。

叶熙继续给他介绍:“这一盒里面是两种茶，龙井绿茶和白茶白毫银针。”又打开另外一个礼盒:“五个颜色各异的葫芦里装的分别是五种茶，味道各有千秋，单看个人喜好了。”

掌柜一看，这葫芦形的茶罐甚是有趣，造型精美，每个葫芦盖子上还挂着流苏，他很是喜欢，这样的茶拿去送人也是极有面子的。

“掌柜的也不用担心我以次充好坑你，我租着铺子人就在那里，就冲着日后我怕是还有不少事要麻烦掌柜，我也断不可能拿次茶售于你。”叶熙不想给他一一试喝了，于是就这样说。

“哈哈，我相信姑娘的为人，这些茶叶看着就是好货。”掌柜料想这小姑娘也不敢坑他，不是自己托大，没点关系势力怎么敢开牙行，况且她还在他手里租着铺子呢:“这两盒我都要了，姑娘你开个价。”

“这两罐一盒的十两银子，这五罐一盒的十五两银子。”开牙行的有钱，叶熙放心大胆的说着价，况且自己后面要买铺子买人还得被他赚。

牙行掌柜一听有点咋舌，这个价格当真是贵。叶熙看他表情就知道什么情况，嫌贵，但不是买不起。

“掌柜，你看，这茶你品过，好不好不用我说，这包装你上哪里找去，精美不说，你看看，这盖子里面都有特殊材料制成的密封条，茶叶不走气还防潮。还有这五茗，哪个茶商收购五类茶再做成一盒卖于你？像你们这行的往来人情多，这些茶简直就是居家送礼的最好选择。所以，你还觉得它贵吗？”

会啊，为什么觉得不贵了？掌柜心里吐槽着，不过也如她所说的那般，这些茶叶确实拿得出手。一咬牙，掌柜说:“十八两。”

叶熙摇摇头:“二十三两。”

就这么一点点的砍价抬价，划拳一般的讨价还价，最后二十两成交，两个人各自欢喜。