第281集：项目合作洽谈（1/2）

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黄山脚下的博弈与新生

车子驶离杭瑞高速时，林默摇下车窗，潮湿的山风裹挟着松针气息扑面而来。远处的黄山主峰在云雾中若隐若现，像幅被雨水晕开的水墨画——这是他第三次来考察这个名叫\"云栖\"的度假酒店项目，导航显示距离目的地还有七公里。

\"林总，前面就是翡翠谷景区入口，酒店就在谷口那片徽派建筑群里。\"司机老周是土生土长的黄山人，去年刚从他的新能源二手车公司辞职回乡，这次特意被请回来当向导。

林默点点头，目光落在手机屏幕上。那份由风控团队做的尽职调查报告已经被他翻得卷边：占地四十二亩，十八栋徽派院落式建筑，客房总数九十八间，2017年开业时号称华东地区最具文化底蕴的度假酒店。可如今财报上的数字触目惊心——连续三年亏损，负债率高达72%，上个月甚至因为拖欠供应商货款被堵过门。

\"可惜了这块地。\"老周咂咂嘴，\"当年老板从杭州请来的设计师，光是那套水循环系统就花了三百多万，说是能收集雨水浇景观林。谁知道去年暴雨，后山挡土墙塌了，现在还围着彩钢板呢。\"

车子拐进一条蜿蜒的山路，透过茂密的竹林，林默看见了那片灰瓦白墙的建筑群。入口处的牌坊有些斑驳，\"云栖度假酒店\"六个烫金大字被雨水冲刷得失去了光泽，停车场里只停着三辆本地牌照的车。

一、初次交锋

项目方代表是酒店创始人张启明的儿子张磊，一个穿着Gucci夹克的年轻人。在落满灰尘的大堂里，他指着墙上\"年度最佳度假酒店\"的奖牌：\"林总请看，2018年我们可是接待过法国总领事的。\"

林默的目光却被天花板角落的蛛网吸引。中央空调发出嘶哑的嗡鸣，送风口飘出的风带着股霉味。他俯身捡起地毯上的一根头发，抬头时正撞见张磊略显慌乱的眼神。

\"张经理，上周我让助理发的尽职调查清单，你们只回复了三分之一。\"林默把随身带的文件夹放在茶几上，\"尤其是2020年那场疫情后的员工薪酬调整方案，至今没看到原始凭证。\"

张磊的手指在真皮沙发扶手上敲了敲：\"林总，实不相瞒，我爸去年中风后，公司台账确实有些混乱。但您看这位置——步行到翡翠谷三分钟，到黄山南门索道也才十五分钟车程。整个皖南地区，找不出第二家这么黄金的地段。\"

\"地段确实无可挑剔。\"林默起身走到落地窗前，外面的景观池里漂浮着绿藻，几只锦鲤在浑浊的水里缓慢游动，\"但上周我住隔壁农家乐时，老板说你们的标间价格比他们贵三倍，却连早餐都要额外收费。\"

张磊的脸涨红了：\"我们的定位是高端客群......\"

\"可携程上的差评里，有70%都在抱怨'性价比极低'。\"林默翻开手机备忘录，\"去年全年入住率41%，其中政府会议占了近一半。现在政务消费收紧，你们的客源结构根本撑不起运营成本。\"

窗外的雨突然大了起来，雨点砸在玻璃上噼啪作响。张磊沉默片刻，从抽屉里拿出份文件推过来：\"这是我们最新的财务报表，实话说，已经三个月没发工资了。如果这个月还找不到投资方，下个月就要断水断电。\"

林默翻到资产负债表那页，目光在\"长期借款\"栏停留许久。他注意到固定资产折旧计算得异常潦草，显然是做过手脚的。

\"明天我想看看后厨和布草间。\"他合上文件夹，\"另外，请让你们的工程总监准备好建筑结构图，尤其是挡土墙坍塌后的修复方案。\"

离开酒店时，雨幕中的徽派建筑透着股衰败的美感。林默站在牌坊下，看着屋檐滴落的水珠在青石板上砸出小坑，突然想起三年前在莫干山找到那座老宅院时的情景——同样是风雨交加的下午，同样是被时光遗忘的角落，却都藏着破茧成蝶的可能。

二、数据背后的真相

第二天清晨，林默带着团队开始了全方位勘查。工程总监老王是个头发花白的本地人，领着他们穿过杂草丛生的庭院：\"这些马头墙去年台风时吹坏了三个角，设计院说修复要八十万，我们只做了简易加固。\"

林默伸手触摸斑驳的墙面，石灰层下露出的砖缝宽得能塞进手指：\"主体结构没问题吧？\"

\"地基是扎实的，当年特意请了上海的地质队来测过。\"老王指着地下的排水系统，\"就是这明沟设计不合理，雨季时山水倒灌，去年淹了五间一楼的客房。\"

在布草间，堆积如山的床单散发着潮湿的霉味。洗衣房的烘干机上落着厚厚的灰尘，负责人是个中年妇女，说起话来带着哭腔：\"已经半年没换过洗涤剂了，客人总投诉有异味，可采购款一直批不下来。\"

最触目惊心的是后厨。冰柜里冻着去年的腊肉，灶台瓷砖缺了大半，抽油烟机的滤网积着厚厚的油垢。林默打开消防栓，发现里面的灭火器已经过期两年。

\"这要是被文旅局查到，直接就得停业整顿。\"随行的运营总监陈曦皱着眉，\"他们的品控体系完全是瘫痪状态。\"

下午的财务对账会上，张磊带来的会计频频出错。当林默指出固定资产减值准备计算错误时，那姑娘突然哭了起来：\"我是上个月才来的，之前的账根本理不清。张总说......说只要能拉到投资，这些都能慢慢调整。\"

林默让自己的财务总监接管了账目核查，转而和张磊单独谈话。在空置的总统套房里，巨大的落地窗外就是黄山美景，地毯上却有明显的烟洞和污渍。

\"张经理，我们做过市场调研，这个位置的度假酒店，合理的运营成本应该是营收的55%-60%，但你们现在是89%。\"林默调出竞品分析表，\"问题不在硬件，而在人。\"

他指着人力资源报表：\"你们有127名员工，却只有85间可售客房。按照行业标准，最多60人就足够了。而且中层管理者里，有七个是你们家的亲戚吧？\"

张磊的手指绞在一起：\"我爸创业时，都是靠亲戚朋友帮忙......\"

\"可现在他们成了最大的成本负担。\"林默打开一个视频，是昨天暗访时拍的，\"保安部的张副经理上班时间在值班室打麻将，客房主管把酒店的洗发水偷偷拿回家——这些情况你知道吗？\"

张磊的脸色变得惨白。林默突然注意到他手腕上的表是江诗丹顿，与这身廉价西装极不相称。

\"我知道你们不甘心。\"林默放缓了语气，\"但现在不是讲面子的时候。要么接受彻底改革，要么看着父辈心血彻底垮掉。\"

傍晚时分，财务总监送来初步核查结果：\"他们隐瞒了两笔大额应付账款，总欠款比报表上多了近四百万。而且那堵挡土墙的修复工程，其实只花了报价的三分之一，剩下的钱去向不明。\"

林默站在露台上，看着夕阳为黄山主峰镀上金边。山脚下的村庄升起袅袅炊烟，度假酒店的灯光却只亮了零星几盏。他拿出手机给莫干山民宿的店长打了个电话：\"你们那边的人事管理系统发我一份，尤其是绩效考核模块。\"

\"林总打算接手了？\"电话那头传来惊讶的声音。

\"还没决定。\"林默望着渐暗的天色，\"但如果要做，就必须刮骨疗毒。\"

三、谈判桌上的攻防