第97章 带团队就像修剪盆景（2/2）

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那是石添昨晚10点多趴在会议室桌上分配时不小心洒上的。

“亿友广告每个月 15 号前跟进补货，客户王总是东北人。”

石添站在白板前，用红笔圈出几个关键节点，投影仪光打在他的眼角：

“送货问题直接找马哥，备货问题找斌哥。”

黄凯注意到，他分给自己的客户里，有个曾听石添说过的，在暴雨中守了三小时的影楼老板。

因为档案袋上还贴着当时那张被雨水湿透的名片。

“经理，为什么要这么做？”

张枫怡在茶水间拦住接热水的石添，新烫的卷发还带着药水味。

石添弯着腰一边往保温杯里续热水，一边告诉她：

“我把我之前的客户除了留下三家不太好打交道的。”

“剩下二十多家全分给你们，以后他们再订货，提成都是你们的。”

“你们总得先活下来，才能学怎么打仗。”

寥寥几句，让张枫怡觉得她眼前这个小上司，颇有一股大将之风。

周明远后来在自己的工作手册里记下这天：

“经理把客户资料交出去时，像是在给新兵分发枪支。”

“我亲眼看见经理打开自己给财务对账的业绩表，将原本属于自己的提成的客户逐一划掉。”

“钢笔尖在 ‘已分配’ 三个字上洇出墨点。”

“别有负担。”

石添在小组会上给他们打气：

“等你们能啃动激光打印的硬骨头，这些老客户就当是你们的‘练兵粮’。”

他转身时，后腰那块那年被矮胖小流氓踢过的旧伤扯得他微微皱了皱眉。

团队四人与石添朝夕相处月余，渐渐觉得这位年轻领导行事异于常人。

尤其是张枫怡，虽与石添同岁，此前亦在销售行当实习过，却从未遇见过这般既对公司差事拼尽全力，又对团队下属关怀备至的人。

这个外显坚毅、内藏温软的青年，竟让她心底生出几分别样的情愫。

这种感情是介于 欣赏 和 倾慕 之间。

她低头翻动着文件夹，却发现石添分给自己的 “南城客户” 资料里，夹着一张便利贴，字迹清晰：

“王总公司的那位主管财务的胖胖小姐姐喜欢吃肯德基，每月结款时可带杯雪顶咖啡过去，能立即拿到支票。”

指尖摩挲着纸边，这种把客户研究到如此程度的销售，让众人纷纷表示钦佩。

这天，库房新到十卷激光打印专用相纸，正是洪胜特批给石添团队拓展新业务的首批样品。

梁文斌电话打过来时，石添正在公司附近见客户。

听到这个消息，他长舒口气，握着手机的指尖瞬间收紧：

“终于不必再在客户面前空口白舌，能带着实打实的样品让客户去测试了。”

从客户公司出来，他几乎是一路疾走返回公司。

闷热地空气包围着这个钢筋水泥建筑林立的城市，他解开衣领扣子，半步未停。

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推开仓库大门时，梁文斌正指挥库工卸货。

十卷相纸裹着防潮纸堆在货架旁，最上面那卷的银灰色包装漏出一角，正是展会见过的进口款。

“洪总特意交代，这是给你们的 ‘先头弹药’。”

梁文斌扔来条刚刚用自来水浸过的毛巾，叫石添擦一擦因为赶路脸上留下来的汗水。

石添接过毛巾一边擦汗，一边观察着相纸外包装上的型号标识。

“经理，亮马桥的王总听说有了样品，让明天上午就让送过去试试。”

黄凯挎着包跑进来。

石添抬头，仓库天窗漏下的暮光正落在相纸上，他弯腰抱起两卷，防潮纸在臂弯沙沙作响：

“等不到明天了，你和王总秘书联络一下，看今天晚上咱们去客户那儿 ‘开仗’怎么样？”

正当石添与梁文斌在库房里拆开最上面一卷相纸准备裁剪样品时，库房门那道刚刚被石添推开的缝里，褚晓亮的身影闪进来。

他本来是来找梁文斌说下午备货的事，看到石添，再扫了眼他手中的进口相纸，嘴角忽然扯出抹冷笑。

石添抬眼时正好撞上他目光，那眼神里的寒意让他握着卷尺的手顿了顿。

“亮哥，我正想找你呢。”

他放下尺子，指腹蹭过相纸的边缘，朝着他走了过去：

“上次大伙一块儿喝酒，你没去，我还琢磨着单约你和斌哥聚聚呢。”

“这样，等我忙完这两天，去广安门那边，有家川菜挺好吃的。”

褚晓亮的嗓子动了动，脸上挤出一股让人难琢磨的笑：

“石经理贵人多忘事，我哪敢耽误您带新人、跑客户的大前程？”

“再说了，升职宴嘛……”

他拖长声音，指尖敲了敲门框：

“得是能说上话的兄弟才配坐那儿吧？”

梁文斌在旁边轻咳一声，想暗示褚晓亮不要再说了。石添却没听出他话里的刺，还以为褚晓亮在开玩笑：

“亮哥，说什么呢？”

“当初我连客户门朝哪开都不知道，还是你带我出单的呢。”

“斌哥这些日子也教了我很多关键的东西，你和斌哥都是我的贵人呀？”

“后天晚上六点，就咱仨，别推托。”

“哟，石经理这是忆苦思甜来了？”

褚晓亮直起身子，裤兜里的中性笔掉在地上，他却没弯腰捡：

“可惜我这人嘴笨，不会说漂亮话，怕到时候扫了您的兴。”

话音未落，他转身就走，鞋底在水泥地上碾出刺耳的声响。

“晓亮！”

梁文斌伸手想拦，却只抓到他的一片衣角。

石添望着褚晓亮消失的背影暗自皱眉，捡起了掉在地上的笔：

“亮哥今天怎么了？吃枪药了？”

梁文斌叹口气没说话，从他手里接过笔放在了货架上。

这时一直旁边的站着的黄凯开口了：

“他上周在茶水间跟别的同事说……”

“说公司提拔新人不看资历，老员工辛辛苦苦干，不如人家后来者会哄老板开心。”

阳光穿过库房小窗，在石添手中的卷尺盒上投下一小块斜斜的阴影。

“别在背后这么说前辈，可能这里面有误会。”

石添把卷尺装进自己口袋，认真地劝诫黄凯：

“等他不生气了，坐下来喝两杯就没事了。”

“大家都是好朋友，没有什么过不去的。”

梁文斌看着眼前的石添，想着说些什么，忽然想起洪胜说过的 “递话梅” 的道理，却终究没开口 ——

有些结，得让年轻人自己解。