第500集：市场细分精准定位实施（2/2）

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刘好仃笑了笑：“我知道很多人对中国制造有误解。但我们这次带来的，不只是产品，还有解决方案。比如，针对您所在地区的气候特点，我们做了专门的抗风压设计。”

对方显然没料到这一点，语气缓和了些：“你这么说，倒是有意思。”

第三家客户的态度最积极，是一家正在扩建医院的工程公司。负责人安德烈听完介绍后，直接问道：“如果我们要做样板间，最快多久可以完成？”

“一个月内。”刘好仃回答得很干脆。

会议结束后，大家松了一口气。

“感觉怎么样？”刘好仃问。

“有点紧张。”阿芳老实承认，“怕说错话，也怕客户听不懂。”

“其实你们表现得不错。”刘好仃笑着说，“特别是小张，刚才那段关于信任的话，讲得很好。”

“我说了吗？”小张一脸懵。

“你说‘信任比价格更重要’。”刘好仃看着他，“这句话后来被我写进了正式提案。”

“我怎么不记得我说过这话？”小张挠头。

“有时候，灵感就在不经意之间。”刘好仃拍拍他的肩膀，“记住，市场不是靠推销赢来的，是靠理解赢来的。”

几天后，阿芳在整理资料时，发现了一份来自当地行业协会的报告。里面提到一项即将出台的新法规，涉及建筑玻璃的防火等级要求。

“刘哥！”她立刻叫住刚从外面回来的刘好仃，“这份报告你得看看。”

刘好仃接过资料，仔细看了一遍，眉头微微皱起：“这是个信号。”

“什么意思？”老赵问。

“说明我们的产品可能还需要调整。”刘好仃沉思片刻，“如果新规真的实施，现有产品可能无法完全达标。”

“那怎么办？”小张担心地问。

“调整。”刘好仃语气坚定，“我们不是被动应对，而是主动优化。”

他转身对阿芳说：“你尽快联系那位德国工程师，请他帮忙评估新标准对我们产品的影响。”

“明白。”阿芳点头。

“另外，”刘好仃又补充道，“我们得加快本地认证申请流程。”

“我已经记下来了。”老赵举起笔记本，“回头我就去查相关程序。”

刘好仃站在窗边，望着窗外熙熙攘攘的街道，心里却异常平静。他知道，这只是开始。

市场不是一天建成的，信任也不是一句话就能赢得的。

但只要方向明确，脚步就不会停。

他转过身，对团队说：“继续推进，别怕麻烦。”

会议室里，气氛再次紧张起来，但这一次，大家都带着一种踏实感。

因为他们知道，自己正在做的事，不是纸上谈兵，而是真正的出海试水。

而这场航行，刚刚启程。