第36章 第一次卖裤子（2/2）

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都是为了生意。

都是为了钱。

穿着健美裤打广告。

一个二十几岁的姑娘，拿着裤子在身上比来比去，爱不释手。

“多少钱一条？”

“十七块钱一条。”

“能不能便宜点。”

都是在明城生活的，姜宁鸢早就打探清楚了，别的摊子这样一条裤子至少要十七八块钱一条，她报价十七，心里的底价是十五。

留两块钱给顾客砍价。

姜宁鸢第一次做生意，但也知道这样的摊子不给一点降价的余地，肯定会留不住顾客。

她对着姑娘就是一顿夸：“姑娘，这裤子质量好，是我专门从省城进的货，穿着可时髦了。我这是摆摊才这么便宜的，你要是进店里买，至少也得二十。”

“哎呀，便宜一点嘛，我和我同事一起买，便宜一点嘛。”姑娘拉过在看裤子的另一位姑娘。

“就是，我们一起买，老板便宜点吧。要是好看，我下次带我姐妹一起来你这买。”

几个姑娘一起砍价，姜宁鸢佯装肉疼地每条减去一块钱。

“你们这样，我成本都回不来啊，算了算了，看在你们是我今天第一批顾客，亏本卖给你们。”

这几个姑娘看着也不是缺这么一块钱的人，但讲掉一点价格心里舒服，总觉得跟赚了似的，心里头高兴。

不到半个小时，姜宁鸢就卖掉了三条健美裤，大赚了一笔。

小姑娘们走了，摊位上又来了几个四十几岁的女性。

一个穿着干练的套装的知性女人弯腰拿起裤子打量。

姜宁鸢还没等人问，就脆声开口：“十七块钱一条，比在店里买划算多了。”

女人扶了扶镜框，上下打量着姜宁鸢，过了一会儿才开口：“你身上穿的是同款？”

姜宁鸢点头，笑着说：“对呀，我这条是这从这里面抽了一条自己穿。”

说着姜宁鸢转了一圈，展示裤子的上身效果。

女人点了点头，从包里掏出十七块就结账。

真痛快啊，居然没想着砍价。

姜宁鸢心里想着，没敢说出来。

一个挎着菜篮子的大妈走过来，捏起裤子看，一脸嫌弃，“这质量多少钱？你刚刚卖给那个人十七块？这也太贵了，这料子看着不如裁缝店定做的好。”

大妈拿着裤子就是一顿损，从质量到颜色再到款式，在她嘴里没有一个好的。

姜宁鸢也不生气，在一旁笑脸相迎。

见大妈只是嘴上损着，手上却没放下裤子，姜宁鸢就知道她看上了，损裤子只是为了好砍价呢。

果不其然，损了半天，见姜宁鸢不为所动，大妈开始砍价了。

“我看十块钱一条我就买了。”

姜宁鸢愣了一下，知道对方会砍价，没想到一下砍这么多啊。

“哎哟，你这边不是让我难做嘛？我进货都要十五块一条了，你开价十块，我这不是要赔到姥姥家了。”

“你说进价十五就是十五啊，十二块，不能再多了。”