第121章 加盟？（1/2）

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李玉琴看着他震惊的样子，嘴角微微勾起一个自信的弧度。

她就知道他会是这个反应。

“人手，不需要我们自己出，”她的声音平稳而有力，带着一种运筹帷幄的笃定，“我们可以让其他想挣钱的人，用跟你一样的方式，从我们这里拿货，交钱。”

“让他们，也来加盟。”

“加盟？”这两个字，对林子豪来说，简直比刚才乔明远说的那些话还要陌生。

他嘴巴半张着，愣愣地看着李玉琴，满脸都写着“这是什么意思”。

李玉琴看他这副呆样，就知道这超前的词汇让他CPU都干烧了。

林子豪挠了挠后脑勺，总算回过神来。

他没纠结那个听不懂的词，而是顺着自己的思路，急切地开口：“琴姐，咱们现在不是不缺原材料了吗？”

“养殖场那边的原料管够！”

他眼睛放光，兴奋地比划着：“那咱们每天多做点，多卖点，不就行了？”

“干嘛还要搞那么麻烦？”

在他看来，这就是最简单直接的办法。

李玉琴却缓缓地摇了摇头。

她的目光沉静，带着一种超越他这个年纪的深思：“子豪，你想得太简单了。”

“我们现在在的那两个区域，每天能吃掉的卤味是有一个数的。”

“或许现在还没到顶，但总有一天会到的。”

她停顿了一下，给他消化的时间：“等到了那个数，就是饱和了。”

“到时候，我们就算做得再多，也卖不出去了，只能白白坏在手里。”

饱和？又是一个新词。

林子豪眉头紧锁，还是一副云里雾里的样子。

看着他那张写满“我不懂，但我大为震撼”的脸，李玉琴耐心地继续解释。

“这么说吧，咱们清河县城，从东到西，骑车得大半个多小时吧？”

林子豪下意识地点头：“差不多。”

“那你想想，住在城东头的人，会天天花一个小时来回，就为了买咱们一口卤肉吃吗？”

“偶尔尝个鲜，有可能。”

李玉琴的语气笃定又清晰：“但天天来，绝无可能，大家都要上班，要过日子，没那么多闲工夫。”

这话太实在了，林子豪瞬间就懂了。

是啊，谁会为了口吃的，天天跑那么远的路？

他恍然大悟，一拍大腿。

“我明白了！”

“琴姐你的意思是，城南那边的人想吃，但是离得太远，所以他们就没买成，咱们也没赚到他们的钱！”

“对，”李玉琴赞许地点点头，“孺子可教也。”

林子豪的思路一下子被打开了，眼睛都亮了。

“那咱们也去北门那边，或者城南，再摆一个摊子？”

他越想越觉得可行，整个人都激动起来：“这样一来，咱们就能把全县城的生意都给抓手里了！”

说完，他又像是想到了什么，眉头一皱：“可是……那咱们就更忙不过来了啊。”

“到时候，就得请人来看摊子，还得请人去做了。”

“请来的人，万一偷奸耍滑，或者偷学了咱们的方子自己干怎么办？”

他想到的，全是最现实的问题。

李玉琴看着他，终于笑着摇了摇头：“所以啊，我才说，要‘加盟’。”

她一字一顿，把刚才那个词又重复了一遍：“为什么要我们自己去摆摊？为什么要我们自己去请人？”

“我们为什么不能，让别人用自己的本钱，自己的小推车，来帮我们卖货呢？”

林子豪的呼吸一滞。

李玉琴的声音带着一种蛊惑人心的力量，清晰地传入他的耳朵。

“你想想你。”

“你是不是自己准备的小推车，自己找的地方？”

“你每天要做的，只是从我这里拿走做好的卤味，卖掉，然后把钱和固定的成本给我就行。”

“剩下的，不就全是你的吗？”

轰的一声！林子豪的脑子里像是有什么东西炸开了。

他呆呆地看着李玉琴，嘴巴越张越大，眼睛里全是震惊和不可思议。

对啊！

他自己，不就是现成的例子吗！

他怎么就没想到呢！

“琴姐……”他结结巴巴地开口，声音都带着一丝颤抖，“你的意思是，让别人……也变成我这样？”

“让他们自己当老板，咱们……咱们只管供货？”

如此一来，他们根本不用多花一分钱，不用多费一点心去管理。

就能让他们的卤味，像蒲公英的种子一样，在整个清河县遍地开花！

李玉琴看着他那副快要飘上天的样子，就知道这小子又想得美了。

她适时地泼了一盆冷水：“先别高兴得太早。”

“他们，跟咱们俩，还是不一样的。”

林子豪脸上的狂喜一僵，像是被按下了暂停键：“啊？不一样？”

“怎么不一样了？”