第158章 最后的演讲（1/1）

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初夏的大学校园，香樟树的枝叶在微风中轻轻摇曳，阳光透过树叶的缝隙，在体育馆的红色舞台上投下斑驳的光影。沈星晚站在幕布后，指尖轻轻摩挲着手中的旧文件夹——文件夹是1986年她创业初期用的，深棕色的皮革封面已经有些磨损，边角处用同色线仔细缝补过，里面装着她当年被客户退回的设计稿，每一张纸上都留着密密麻麻的修改痕迹，纸张边缘被反复翻阅得微微卷曲。她穿着件藏蓝色的定制西装套裙，是用自家研发的第十二代可降解羊毛与桑蚕丝混纺制成，挺括的面料勾勒出沉稳气场，领口别着枚银质的“初心”胸针，胸针主体是一支钢笔与缝纫机的结合造型，背面刻着“逐梦前行”，冰凉的金属贴着被舞台灯光烘得微热的肌肤，却压不住心里对这场演讲的郑重与期待。

“沈女士，还有五分钟就该您上场了。”学生会主席林晓快步走来，她穿着件白色的衬衫，领口系着天蓝色的领结，手里拿着个无线话筒，语气里满是激动，“台下坐满了同学，还有很多老师和校友，大家都特别期待您的演讲！”

沈星晚点点头，跟着林晓走到舞台侧幕。透过幕布的缝隙，她看到台下黑压压的人群——学生们穿着各色的衣服，手里举着写有“沈总加油”“向您学习”的牌子，眼神里满是期待；老师们则坐在前排，手里拿着笔记本，准备记录演讲内容；几位头发花白的校友坐在角落，正小声议论着什么，其中一位还穿着印有“1985届”字样的旧校服，模样格外亲切。

“听说沈总这次要讲商业成功的秘诀，我特意带着笔记本过来，一定要好好记下来！”坐在第三排的男生兴奋地对身边的同学说，手里的钢笔已经拧开，笔记本上写满了预习的知识点。旁边的女生却摇摇头，笑着说：“我听学生会的学姐说，沈总这次不讲成功，要讲失败的经历，说不定会有不一样的收获呢！”

就在这时，主持人走上舞台，热情洋溢地说道：“接下来，让我们用热烈的掌声，欢迎‘改革开放40年40人’代表、红星集团创始人沈星晚女士，为我们带来今天的演讲！”台下立刻爆发出雷鸣般的掌声，欢呼声、口哨声此起彼伏，沈星晚深吸一口气，整理了一下西装的领口，迈步走上舞台。

她走到麦克风前，微笑着向台下鞠躬，等掌声渐渐平息后，才缓缓开口：“各位老师、同学们，亲爱的校友们，大家好。今天站在这里，我不是什么‘成功的企业家’，只是一个曾经在创业路上摔过很多跟头的普通人。很多人都想知道，我是怎么从摆摊卖发夹走到今天的，可今天我不想讲成功，想跟大家分享我人生中三次最难忘的失败经历。”

这句话像一颗石子，在台下激起了层层涟漪。刚才兴奋的男生愣住了，手里的钢笔停在笔记本上空；旁边的女生眼睛一亮，连忙坐直身子，认真地看向舞台；几位老师也交换了一个惊讶的眼神，手里的笔握得更紧了。

“第一次失败，是在1986年。”沈星晚打开手中的文件夹，拿出第一张设计稿——纸上画着一件碎花棉袄的设计图，红色的墨水在上面画着大大的叉，旁边还有客户的批注：“款式老旧，面料粗糙，不符合市场需求”。她举起设计稿，声音里带着几分感慨：“这是我第一次给外贸客户设计棉袄，为了赶工期，我和老伙计们在粮仓里熬了三个通宵，以为能拿到第一笔大订单，结果客户看都没看，就把设计稿退了回来，还说‘就你这水平，还想做外贸生意’。”

台下瞬间安静下来，只有风吹过窗户的声音。林晓站在舞台侧幕，悄悄对身边的老师说：“没想到沈总还有这样的经历，我还以为她一开始就很顺利呢。”老师点点头，轻声说：“哪有人的成功是一帆风顺的？这些失败的经历，才是最宝贵的财富。”

“那时候我特别绝望，把自己关在粮仓里哭了一整天。”沈星晚的声音有些哽咽，眼神却渐渐坚定，“可哭完之后我想，不能就这么放弃。我拿着被退回的设计稿，跑了十几个布料市场，找了二十多个老裁缝请教，终于修改出了符合客户需求的款式。后来，这个客户成了我们最大的合作伙伴，直到现在还在跟我们合作。”

台下爆发出热烈的掌声，刚才的男生用力鼓掌，笔记本上已经写下了“永不放弃”四个大字；女生的眼睛红红的，手里紧紧攥着纸巾，显然被沈星晚的故事打动了。

沈星晚又拿出第二张设计稿——这是一张西装的设计图，上面用不同颜色的笔画满了修改痕迹，右下角还写着“第18次修改”的字样。“第二次失败，是在1998年。”她的声音里满是回忆，“当时我们想开拓高端西装市场，我亲自带队设计，可样品做出来后，却没有一家商场愿意引进。他们说‘你们只会做棉袄，做不了高端西装’，甚至还有人说‘女人不懂西装的工艺’。”

台下传来小声的议论，有位男生忍不住站起来说：“沈总，他们也太看不起人了！您后来是怎么解决的？”沈星晚笑着点头：“我没有跟他们争辩，而是带着设计团队去意大利学习西装工艺，还聘请了国际知名的设计师做顾问。整整一年，我们修改了18次设计稿，终于做出了让市场认可的西装。现在，我们的西装品牌已经走进了全球20多个国家的高端商场，还成为了很多国际会议的指定服装。”

掌声再次响起，比之前更加热烈。几位校友也激动地站起来鼓掌，其中一位穿着旧校服的校友大声喊道：“沈总，好样的！咱们这代人，就是要不服输！”沈星晚朝着那位校友鞠了一躬，眼里满是感动：“谢谢您！正是这份不服输的劲头，让我们在创业路上走得更远。”

最后，沈星晚拿出一张泛黄的照片——照片里是一个简陋的摊位，上面摆着几枚塑料发夹，年轻的她蹲在摊位后，眼神里满是期待，却没有一个顾客驻足。“第三次失败，是我创业的第一天。”她的声音变得温柔，“那天我推着板车在集市占了个位置，从早上等到晚上，一枚发夹都没卖出去。旁边的摊主跟我说‘你这发夹款式太老，没人会买’，劝我早点收摊。”

台下的学生们都屏住了呼吸，认真地听着。沈星晚继续说道：“可我没有放弃，而是观察其他摊主的卖法，还跟顾客聊天，了解他们喜欢什么样的发夹。第二天，我把发夹重新整理了一下，还在摊位前放了面小镜子，让顾客可以试戴。没想到，当天就卖出去了30枚发夹，赚了15块钱——这是我创业路上赚的第一笔钱，虽然不多，却给了我坚持下去的勇气。”

演讲接近尾声时，沈星晚将三张设计稿和照片放在舞台中央的展示架上，声音里满是真诚：“同学们，今天我把这些失败的经历分享给大家，不是想让大家同情我，而是想告诉大家，真正的成长，始于接受失败。在创业路上，没有谁是一帆风顺的，会遇到客户的拒绝，会遇到市场的质疑，会遇到各种各样的困难，可只要你不放弃，从失败中学习，就一定能找到属于自己的道路。”

她顿了顿，目光扫过台下的每一张面孔，语气里满是期许：“你们比我们当年幸运，有更好的教育资源，有更广阔的平台，可也面临着更大的挑战。希望你们在未来的日子里，不怕失败，敢于尝试，勇敢地追求自己的梦想。记住，成功不是终点，失败也不是起点，真正重要的是，你在这个过程中，成为了更好的自己。”

演讲结束后，台下爆发出雷鸣般的掌声，学生们纷纷站起来，手里的牌子挥舞着，欢呼声此起彼伏。林晓快步走上舞台，递过话筒：“沈总，您的演讲太精彩了！台下有很多同学想跟您互动，您能再留几分钟吗？”

沈星晚笑着点头，接过话筒：“当然可以，有什么问题，大家尽管问。”

“沈总，我是服装设计专业的学生，现在对未来很迷茫，不知道该坚持梦想还是找份稳定的工作，您能给我点建议吗？”一位女生站起来，声音里满是困惑，手里紧紧攥着自己的设计稿。

沈星晚看着女生，温柔地说：“我当年也面临过同样的选择。我建议你先给自己一个试错的机会，比如利用课余时间做一些自己喜欢的设计，投给一些工作室或者平台，看看市场的反馈。如果真的喜欢，就勇敢地坚持下去；如果发现不合适，再选择稳定的工作也不迟。记住，年轻就是最大的资本，别让迷茫阻止你前进的脚步。”

女生点点头，眼里露出了坚定的光芒，坐下后立刻在笔记本上写下“勇敢试错”四个字。接下来，又有几位同学提问，沈星晚都耐心地一一解答，用自己的经历给同学们提供建议，台下的掌声和欢呼声不断。

演讲结束后，沈星晚在后台遇到了那位穿着旧校服的校友。校友走上前，激动地握住她的手：“沈总，您的演讲太感人了！我也是1985年毕业的，当年跟您一样，毕业后想创业，却因为害怕失败放弃了，现在想想特别后悔。要是当年能听到您的话，说不定我也能闯出一片天地。”

沈星晚笑着拍了拍校友的手：“现在也不晚啊！只要有梦想，什么时候开始都不迟。您要是有创业的想法，随时可以找我交流，我很乐意帮忙。”

陆战锋这时也从台下走过来，他穿着件深灰色的休闲夹克，袖口绣着细小的“暖福”logo，手里拿着个保温杯，里面是刚泡好的红糖姜茶：“讲了这么久，累坏了吧？快喝点茶暖暖身子。”他走到沈星晚身边，粗糙的手掌轻轻覆在她的肩上，掌心的温度透过薄薄的西装面料传过来，像一股暖流注入她的心底。

沈星晚靠在他怀里，闻着他身上熟悉的皂角香，疲惫瞬间消散了大半：“还好，看到同学们这么有朝气，这么有梦想，我心里特别开心。希望我的演讲能给他们带来一点帮助，让他们在追梦的路上少走一些弯路。”

陆战锋低头在她额头印下一个轻柔的吻，胡茬轻轻蹭过她的皮肤，带着熟悉的痒意：“你已经做得很好了。当年你要是能听到这样的演讲，说不定也能少摔一些跟头。不过现在也很好，你的经历就是最好的教材，能帮助更多年轻人。”

夕阳西下，金色的余晖洒在校园的小路上，将沈星晚和陆战锋的影子拉得很长。沈星晚手里拿着同学们送的鲜花，心里满是踏实的幸福。她知道，这场最后的演讲不仅是对自己创业历程的总结，更是对年轻人的鼓励与期许。未来，她会继续关注年轻一代的成长，用自己的经历帮助更多人实现梦想，而身边的陆战锋，会永远陪着她，一起见证每一个年轻人的成长，一起守护这份来之不易的初心与希望。

后来，沈星晚的演讲视频被上传到了校园官网，很快就火了起来。视频的点击量在短短三天内就突破了百万，弹幕里满是“沈总太真实了”“被失败的经历打动了”“以后再也不怕失败了”的留言。很多学生在留言中表示，要向沈星晚学习，勇敢面对失败，坚持自己的梦想。沈星晚看到这些留言时，只是笑着把视频链接保存下来——她知道，自己的故事已经在更多人心里种下了奋斗的种子，而这份种子，会带着他们的梦想，在未来的日子里生根发芽，茁壮成长。