第173章 咸鱼的野心（1/2）

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江书晚推开窗户。

楼下一群人安静下来，都抬头看她。

“各位乡亲！”她的声音传得很远，“赵老板的事，我江书晚负责到底！”

人群开始议论。

“江娘娘！我们的钱怎么办？”

“说好的稳赚不赔呢！”

“我家那五十两，是卖了祖传的镯子才凑出来的！”

江书晚举起手，示意大家安静。

“赔钱！必须赔！”她的声音很坚定，“八万两本金，我赔六万！剩下两万，算是给大家的风险教育费！”

人群稍微安静了一些。

“但是！”江书晚话锋一转，“光赔钱不是办法，我们得想个长久之计！”

萧景琰站在她身后，看着她的背影，心里暖暖的。他的王妃，面对危机时，想的永远是如何承担更多责任。

“什么长久之计？”楼下有人喊道。

江书晚清了清嗓子：“保险！”

“保什么险？”

“就是大家一起出钱，建个保障基金！”江书晚越说越兴奋，“以后谁投资，都要交一点保险费，万一出事了，就从这个基金里拿钱赔！”

楼下一片哗然。

“那保险费谁出？”

“当然是商队出！”江书晚脱口而出。

萧景琰皱眉。让商队出保险费？这个想法很大胆，但商队会同意吗？

“凭什么让商队出？”楼下有人质疑，“人家又没义务保障我们！”

江书晚心里咯噔一下。对啊，凭什么让商队出保险费？

她的脑子快速转动。现代的保险，都是投保人自己出钱。但这个时代的商队，如果让他们出保险费，他们肯定不干。

除非

“因为这是他们的成本！”江书晚想到了，“就像商队要给伙计发工钱一样，保险费也是他们必须承担的成本！”

“为什么？”

“因为没有保险，就没有投资！”江书晚的声音越来越响，“你们想想，如果投资有风险，血本无归，谁还敢投钱？”

楼下的人开始窃窃私语。

“没有投资，商队就筹不到钱！筹不到钱，他们就做不了生意！”江书晚继续说道，“所以，保险费不是我们强加给他们的负担，而是他们做生意必须付出的代价！”

萧景琰眼神一亮。他的王妃，总能在绝境中找到最完美的逻辑。

“那商队不同意怎么办？”楼下有人问。

“不同意？”江书晚冷笑一声，“那就别想在我这里筹钱！汴京城这么大，商队那么多，不差他一个！”

人群中爆发出赞同的声音。

“对！不交保险费就别想筹钱！”

“江娘娘说得对！”

“我们的血汗钱，凭什么没保障！”

江书晚趁热打铁：“而且，保险费不是白交的！交了保险费的商队，说明他们有责任心，愿意为投资人负责！这样的商队，你们投资起来是不是更放心？”

楼下一片叫好声。

萧景琰走到她身边，低声说道：“你这是在建立新的商业规则。”

江书晚点点头：“没错，谁想在我这里做生意，就得按我的规矩来！”

她转身面对楼下的人群：“各位乡亲，从明天开始，所有在我这里筹资的商队，都必须交保险费！海路风险大，交百分之五！陆路风险小，交百分之三！”

“那赔付标准呢？”有人问。

“货物全损，赔付本金八成！人员伤亡，死者家属一千两抚恤金，伤者五百两医药费！”江书晚一口气说完，“而且，这个标准会写进合同里，黑纸白字，谁都赖不掉！”

楼下爆发出热烈的掌声。

“江娘娘万岁！”

“有了保险，我们就不怕了！”

“明天我还要投钱！”

江书晚擦了擦额头的汗。总算把这群人安抚住了。

萧景琰看着她，眼底满是欣赏：“你知道你刚才做了什么吗？”

“安抚民心？”江书晚有些不确定。

“你建立了大宋第一个保险制度。”萧景琰的声音有些激动，“从今以后，所有的商业投资，都有了保障。这将彻底改变大宋的商业格局。”

江书晚眨眨眼：“有这么厉害吗？”

“何止厉害。”萧景琰握住她的手，“你知道这意味着什么吗？意味着更多的人敢于投资，更多的商队能够筹到资金，整个大宋的商业都会因此而繁荣。”

江书晚心里美滋滋的。虽然她的初衷只是为了安抚民心，但能顺便推动商业发展，也算是意外收获。

“那现在怎么办？”她问道。

“现在？”萧景琰笑了笑，“现在我们要做的，就是把这个保险制度完善起来，然后推广到整个汴京城。”

江书晚点点头，然后想起一个问题：“对了，商队那边会同意吗？万一他们不愿意交保险费怎么办？”

“不会的。”萧景琰很肯定，“你刚才说得对，没有投资就没有生意。为了筹到资金，他们会同意的。”

“而且。”他顿了顿，“就算有商队不同意，也会有其他商队同意。市场会自动筛选出那些愿意承担责任的商队。”

江书晚若有所思地点点头。这就是市场经济的力量吧。

这时，楼下传来一阵骚动。

“让让！让让！”

一个熟悉的声音传来。江书晚探头一看，是马三！

马三挤过人群，气喘吁吁地跑上楼。

“江娘娘！”他一进门就跪下了，“小的听说赵老板出事了，特来请罪！”

江书晚愣了一下：“你请什么罪？”

“小的当初推荐赵老板，说他跑南海有经验，结果”马三一脸愧疚，“小的有责任！”

萧景琰眯了眯眼：“你是说，赵老板是你推荐的？”

“是的。”马三点头，“赵老板跟小的跑过几次西域，人品还行，所以小的就推荐他来筹资。”

江书晚心里一动。如果马三愿意为自己推荐的商队承担责任，那保险制度就更容易推行了。

“马三。”她开口道，“你愿意为你推荐的商队承担保险责任吗？”

“什么意思？”马三有些困惑。

“就是说，如果你推荐的商队出事了，你愿意承担一部分赔偿责任吗？”

马三想了想，点头道：“愿意！小的推荐的人，小的当然要负责！”

江书晚眼睛一亮。这就是信用担保啊！

“那这样。”她快速说道，“以后所有商队筹资，都要有担保人。担保人要承担一定的保险责任。”

萧景琰立刻明白了她的意思：“这样一来，担保人就会严格筛选商队，降低整体风险。”

“没错！”江书晚兴奋地拍手，“而且担保人还能收取担保费，这又是一笔收入！”

马三听得一头雾水，但还是点头道：“江娘娘说什么就是什么！小的都听您的！”

江书晚看着马三，心里涌起一阵暖流。这些朴实的商人，虽然不懂什么金融理论，但他们有最朴素的商业道德。

东市茶楼二楼，江书晚趴在桌案上，面前堆着账册。

一个月了。

她掰着手指头算了算，从第一个商队马三出发到现在，整整一个月。

娘娘，又有三个商队回来了！

小厮跑上楼，手里捧着几个钱袋子。

江书晚抬起头，眼神有些呆滞，这一个月，她每天都在数钱，数到手抽筋，数到眼花。

哪几个？

马三的西域队，李老四的南海队，还有王胖子的高丽队！

小厮激动得脸都红了，马三说这趟赚了三倍，李老四说南海的香料卖疯了，王胖子带回来的人参，京城的药铺抢着要！

江书晚的眼睛瞬间亮了。

三倍！

她翻开账册，快速计算。

救命，我要发财了。

江书晚小声嘀咕，心里的小算盘打得啪啪响。

这时，萧景琰推门而入，他一身玄色锦袍，墨发高束，看到江书晚趴在账册堆里的样子，眼底闪过宠溺。

又在算账？

嗯嗯。