第75章 玉容坊的商业模式（2/2）

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“不……不卖？”

周苏苏这句话，像一盆冷水，兜头浇在了在场所有贵妇火热的心尖上。

花园里瞬间安静了下来，空气中弥漫着不敢置信的味道。

“苏苏，你这是什么意思？放着这么好的东西不卖？你……你傻了？”一位性子比较急的王夫人脱口而出。

“是啊，周小姐，你开个价嘛！我们又不是买不起！”

“就是啊！你这吊人胃口，也太不地道了吧！”

面对众人七嘴八舌的质疑和焦急，周苏苏脸上的笑容依旧不减分毫。

她慢条斯理地将那罐白瓷瓶收好。

“各位姐姐阿姨，你们误会了。”她抬起眼，目光缓缓扫过每一张写满了渴望的脸，声音清亮而坚定，“我的意思是，玉容膏，它不是一件可以随意买卖的商品。”

“那它是什么？”陈夫人忍不住追问，她现在只恨自己为什么只有半边脸享受到了奇迹。

周苏苏微微一笑。

“它是一种资格，一种体验，一种只属于少数人的尊享服务。”

她顿了顿，享受着众人迷茫又好奇的目光，然后才不紧不慢地抛出了自己的商业模式。

“从今天起，我会成立一个私人会所，名字就叫‘玉容坊’。”

“玉容坊？”

“对。”周苏苏点头，“玉容坊不卖产品，只接收会员。只有成为我们的会员，才能享受到由我亲自调配、并配合独家手法进行的私人订制养护。”

这个概念，在八十年代的京城，简直是石破天惊！

什么叫会所？什么叫会员制？什么叫私人订制？

这些词，她们听都没听说过！

但字里行间透露出的那种高级感和专属感，精准地挠在了这群顶层贵妇的心尖上！

“那……那要怎么才能成为会员呢？”一位夫人已经迫不及待地问道。

“问得好。”周苏苏开始公布她的“商业计划”。

“玉容坊的会员，分为三个等级。”

她伸出三根纤细的手指。

“第一级，‘珍珠会员’。年费五百元。每月可来玉容坊享受一次基础面部养护，并获赠一小罐日常使用的玉容膏。”

五百元！

这个价格，让不少夫人都倒吸了一口凉气。

要知道，一个普通工人的月工资，也就几十块钱！

但转念一想，对比刚才那立竿见影的神奇效果，五百块似乎又不算什么了。

“我要一个！苏苏，给我算一个珍珠会员！”立刻就有人喊道。

“别急。”周苏苏笑着摆了摆手，“还有第二级。”

“第二级，‘白银会员’。年费一千元。除了珍珠会员的所有权益外，养护次数增加到每月两次，并且，我会根据会员每个季度的皮肤状况，对玉容膏的配方进行微调，确保效果达到最佳。”

一千元！而且还是私人订制配方！

这下，连一些原本还在犹豫的夫人都坐不住了。

“这个好！皮肤状态随时都在变，能随时调整配方，这个太专业了！”

“给我办这个！办白银的！”

场面再次热烈起来。

然而，周苏苏接下来的话，才真正将现场的气氛，推向了顶峰。

“至于最高等级……”她的声音刻意压低，带着一丝神秘的诱惑，“我称之为，‘美玉会员’。”