第六十二章 发动村民（1/2）

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这个问题，像细小的石子投入平静的水面，让柳青陷入了深思。

培训班解决了眼前的产能危机，但它更像是一剂强心针，而非长久之计。三十名学员是第一期，后面还有第二期，第三期……这些学员结业后怎么办？

工坊无法一次性吸纳三十人，她们学到的技能又过于单一，离开这个体系很难独立创作或找到其他应用场景。

难道培训结束，就让她们各回各家，这门刚刚入门的手艺再次荒废？那岂不是另一种形式的浪费？而且，如何避免钱宏达再来高价挖人？仅靠情怀和略高于种地的收入，能留得住人吗？

柳青意识到，她面临的不再是一个简单的技术或管理问题，而是一个需要系统化思考的产业生态问题。

她需要为这些新发芽的新芽，规划一条能持续生长的路。

晚上，她把自己关在办公室里，对着那张订单列表和学员名单，久久沉思。窗外，月光下的工坊安静而祥和，但她知道，内部正在酝酿一场更深层次的变革。

流水线带来了效率，但如何让这流水滋养出更多的可能，而不仅仅是生产标准化部件？

这或许是比应对钱宏达挖角更复杂、也更有意义的挑战。

办公室的灯光亮至深夜。柳青面前的纸上不再是订单列表，申遗材料，而是画满了各种箭头、圆圈和关键词的思维导图。

培训班后续、人才留存、技能提升、抗风险能力、产业生态…这些词汇像藤蔓一样缠绕延伸，试图找到一个共生共荣的平衡点。

直接吸纳三十人进工坊？不现实。

工坊的产能和订单量无法稳定支撑如此庞大的人工成本，管理难度也会急剧增加。让她们学成归家，手艺再次生疏？那无异于竭泽而渔。

必须有一条新的路。

翌日清晨，柳青召集了周明、张磊、李阿婆，还有闻讯特意赶来的大学生村官江韩。

“培训班很成功，解决了我们的燃眉之急。但半个月后呢？”柳青开门见山，将昨晚思考的问题抛了出来，“我们不能用完即弃。得给她们，也给工坊，找一个长远的发展模式。”

周明皱眉：“可是工坊养不起这么多人…”

张磊表示赞同：“订单有淡旺季，无法保证持续有活。”

李阿婆叹气：“好容易学会点，散了可惜了。”

“所以，我们不能只把她们当成临时工。”柳青目光灼灼，将画好的思维导图铺在桌上，“我们要把她们变成伙伴，而不是雇员。”

她开始阐述自己构思了一夜的方案，成立清河柳编家庭作坊联盟。

“有了作坊联盟，产品生产加工方面，工坊专注复杂核心部件生产，如蒸汽曲木骨架、各种纹样、品牌运营和最终质检。结业学员承接工坊分发的标准化订单部件，如基础纬条、简单拼接、打磨收边等。

工坊提供统一材料包，学员领回家做，能有稳定的计件收入。

联盟成员有想继续学进入工坊工作，工坊设立初中高级匠人认证。只要持续提交的订单、质量稳定、并通过技能考核的，可以晋升，承接更复杂、单价更高的部件，甚至最终有机会进入工坊核心层或独立承接小订单。

工坊与联盟成员签订合作协议，明确质量标准、交付时间、计价方式。在订单充足时，优先满足联盟成员的工作量。

作坊联盟可以探索建立一个风险互助基金，从每笔订单收益中提取极小比例，用于补贴淡季或遇到突发困难的联盟成员。这样一来，”

柳青总结道，“我们不再是一个大而脆弱的工厂，而是一个小而美的核心工坊加灵活家庭单元的弹性生产网络！抗风险能力大大增强，还能带动更多家庭增收。钱宏达再想挖人，除非他能把整个清河镇的人都挖走！”

这个计划让在场的人都愣住了，随即眼中爆发出兴奋的光芒。

“这个方案好啊！”江韩第一个拍案叫绝，“这完全符合乡村振兴、共同富裕的政策方向！县里肯定支持！我可以去申请政策支持和小额贷款担保！”

周明猛地反应过来：“ERP系统稍加改造就能支持外发订单管理！每个家庭单元都可以设为一个虚拟仓库，扫码交接，质量和数量一目了然！对不对，磊哥？”

张磊点头。

李阿婆最关心质量：“东西分散出去做，质量咋保证？”

“严格质检！”柳青说，“成立一个流动质检小组，您挂帅，定期巡查随机抽检入库全检！三次不合格，暂停合作资格。我们要用制度保证清河柳编的牌子砸不了！”

思路一旦打通，后续的细节讨论变得异常高效。大家群策群力，补充着计划的各个环节。

下午，柳青带着这个尚未完全成熟的计划，走进了培训班。她没有回避问题，而是坦诚地告诉了学员们半个月后的现实，以及工坊为他们设想的联盟计划。

台下起初一阵骚动和不安，但当她们听到在家干活、计件收入、能带娃能顾家，还能继续学手艺时，眼睛渐渐亮了。

尤其是听到技能晋升和风险互助时，那种被纳入一个体系、有了保障和奔头的感觉，让许多人心动不已。

“柳老师，俺愿意加入！”第一个举手的是一个问过什么时候能学编花的年轻媳妇，“在家编比出去打零工强，还能看着娃！”

“俺也加入！相信工坊！”

“这法子好！”

响应之声此起彼伏。信任，在共同的利益和透明的规划中悄然建立。

消息很快传开，也传到了钱宏达耳中。他听着手下汇报，冷笑一声：“搞联盟？乌合之众！一帮家庭妇女能成什么气候？质量怎么可能统一？等着看笑话吧！”

他并不在意，觉得柳青只是在垂死挣扎，搞些华而不实的概念。

柳青始料不及的是工坊实行预约制的决定，像捅了马蜂窝一样不可收拾。

最先爆发的是在网络上。几大社交媒体和电商平台突然涌现出大量针对“清河柳编工坊”的负面评论。

“什么非遗，就是饥饿营销的噱头！”

“一个破篮子卖那么贵，真是想钱想疯了！”

“咨询客服爱答不理，店大欺客！”

“东西也就那样，根本不值这个价，都是炒作的！”

这些评论内容相似，出现时间集中，明显是有组织的水军行为。

张磊试图申诉，但恶评如同潮水，刚删除一波，新的一波又涌上来，严重影响了工坊的声誉和潜在客户的观感。

张磊额头冒汗。

“青姐，漫长的等待会消耗掉一时的激情，这样下去会损失很多高端客户。”

“我知道。”

柳青也没想到会是这种情况，她烦躁地拿起架子上的那本《断柳录》，目光停在一行字上“五五年合作社，妇孺老幼皆可为之，按件计酬，贴补社用。”