第5章（1/2）

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说干就干。

萧阳开始做创业前的准备。首先是资金问题。既然家里没办法资助，那只有找朋友了。于是萧阳思索了一遍所有的好友，最终把目标锁定在了王鹏飞的身上。

王鹏飞是他在村里一起长大的玩伴。就在两人高考的那一年，他们双双高考失利，成绩仅够大专。王鹏飞毅然决然的选择了读大专，而萧阳心有不甘，于是复习了一年，在第2年考取了本科。

大专三年，本科4年。由此，王鹏飞比萧阳早两年毕业。

毕业后的王鹏飞运气很好，应聘上了上海一家公司。工作的内容就是去往全国各地的汽车厂做项目。收入很可观，当时每月的收入已经是15，000了。

所以目前的王鹏飞，手里会有不少的积蓄。

凭借着两人这么多年的交情，还有对王鹏飞的了解。萧阳可以肯定，在他手里借3万块钱不是问题。

这3万块钱可以用多久？萧阳心里也没有底。

他只给了自己三个月时间，如果三个月之内做不到收支平衡，那就去找公司继续上班，借来的钱争取在一年之内还完。

除此之外，萧阳决定办理几张信用卡，用作以后的资金周转。

资金已经解决了，接下来就是经验的问题。

虽然没有多少经验，但是基础操作萧阳完全没有问题。寻找货源和发货，这些完全OK。

到时候怎么做？是做铺货模式还是精品模式？这决定着以后长期的发展道路。

这两种模式目前是跨境电商的主要模式。

铺货模式的特点是出单快，利润低，单量多，售后多。跟着热点大量上架商品。

精品模式的特点是出单慢，利润高，单量少，售后少。需要选品，针对性的上架商品，数量相对较少。

萧阳现在所在的这家公司走的就是铺货模式，每天虽然出单很多，但是售后有很多，被退回的订单也不少。萧阳不仅每天要上架产品，还要应对，没完没了的售后，对此他心里非常反感。这种模式需要每天上架大量的商品，工作量很大。

对比一下国内的平台，现在都已经走到了精品模式。不论是淘宝还是京东，亦或者是其他平台。都从早期的铺货模式走到了现在的单一类目垂直开发的精品模式。

再看看欧美市场上的亚马逊，也是这样。

于是萧阳决定，直接学习目前淘宝的售卖模式，走精品路线。

卖什么产品？

既然确定了走精品模式，那就要找好产品类目。于是萧阳把晚上下班的后时间都用来调研产品。最终把目标锁定在了汽摩类目。

考虑到生活类的产品竞争力大，利润低，所以萧阳把目光锁定在了汽摩这个小众类目上。

台湾和东南亚的摩托车存量非常大，相应的摩托车配件需求量也就非常大。所以前景还是比较好的。

确定好了类目之后，还要寻找产品作为切入点。于是萧阳在虾皮平台调查了汽摩类目的产品，又使用谷歌趋势查询了相关词汇的搜索热度。最后目标定在了摩托车后视镜上。

作为摩托车上的易碎品，后视镜的需求量自然很大，而且还有改装的需求。目前平台上售卖的人数不多，估计是产品易碎的特性挡住了很多人。