第5章（2/2）

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该怎么解决产品在运输途中破碎的问题？

萧阳翻看了大量后视镜产品下面的评论。起泡沫和气泡柱的出现成功解决了这个问题。

万事俱备，只欠东风。

在拿到年底的工资之后，萧阳顺利的开掉了老板。

在萧阳到家之后没几天，王鹏飞也很快回来了。于是在几番踌躇之下，萧阳提出了借钱的请求。本来以为凭借着两人的交情，借起钱来没有什么尴尬的。可是等到要说话时，萧阳才发现是多么的难受。

听到借钱的请求之后，王鹏飞也没有犹豫，直接把钱打到了萧阳的卡里。

等到过完年，萧阳用500块钱买到了一套资料，然后顺利的注册下了店铺。

创业之旅就此开始。

对于找货源这件事，萧阳熟门熟路。过年期间，萧阳就已经在淘宝和1688选择好了拿货店铺。不是批发，而是一件一件的拿货。也就是等跨境平台出单了，再来国内的店铺下单。没有库存的压力。

作为世界工厂的中国，物价可谓非常低廉。每一个来到中国的老外，看到国内电商平台的产品售价，无不赞叹，太不可思议了。

国内电商平台的产品售价，远低于国外产品的售价，大多数甚至达不到一半。所以很多跨境电商的卖家直接从国内平台拿货，然后加价卖到国外。

在上架产品之前，萧阳还特意依据虾皮平台做了一张关键词表。里面罗列了大部分的摩托车产品的英文表达。其中后视镜的英语表达在马来西亚竟然和美国不同。后视镜在欧美被称为“Rearview mirror”，而在马来西亚被称为“Side mirror”。

一个人修图，一个人写文案，一个人上架产品。晚上学习平台的运营课程。

萧阳独自在出租屋做着这些。

上架的第1周没有任何订单，第2周还是如此，但是店铺商品的曝光量在逐渐增加。萧阳几乎找出了国内平台所有款式的摩托车后视镜上架到了店铺。就在第3周的时候终于出单了，那一单的货值是180人民币，扣除所有的费用，净利润80。

黑暗中终于出现了一道曙光。

在上架了将近300款摩托车后视镜之后，萧阳店铺的订单在稳步增加。

随着订单的增加，售后问题也逐渐出现了。有客户反映后视镜安装不上。

仔细研究过产品之后，萧阳发现，原来是螺丝的问题。原来摩托车后视镜的螺丝有三种规格，直径6毫米，8毫米，10毫米。。而且螺纹还有顺时针和逆时针的区分。

在研究之后，终于找到了解决办法。那就是配送转换螺丝。不过成本增加了1块5，但是这个售后问题被彻底解决了。

在后视镜的款式几乎被上架殆尽之后，萧阳开始在平台上寻找摩托车类目下的热门产品。根据热门产品卖与他们相关的周边，顺利避开了热门产品的锋芒，同时还蹭上了热门产品的流量。

三个月结束之后，萧阳不仅实现了收支平衡，还实现了正增长。于是创业之旅继续进行。

在做精品模式的过程中，随着供应商的逐渐稳定，萧阳的供应商大部分集中在了广州，而虾皮平台在国内的转运仓是在深圳。从广州发货到深圳出货，已经顺理成章。

如果住在深圳仓库的附近，广州发来的产品打包好可以直接送到仓库，这个过程会省去一段转寄的运费，而在苏州需要把产品打包好再寄往深圳，会多出8~15块钱的运费。此时待在苏州已经完全没有意义了。

于是萧阳毅然决然，赶赴深圳。