第4章（2/2）
言情小说吧【www.yqxsb.com】第一时间更新《囚徒2019》最新章节。
青玮看了看宥宥说，“你看宥宥幼儿园都毕业了，马上要上小学了，再不带他来见见世面，上了小学就没有那么多时间了，假期里各种培训班时间都抽不出。”
“不过开心是真的开心的，想不到有这么多烦心事情，出来玩居然全部都忘光了。真的要努力赚钱呀，生活是可以这么美好的。”很少发感慨的佳茜由衷地说。
“你看，还是值得的吧？”青玮用手搭着佳茜的肩膀说，“我也觉得这次旅游太好了，宥宥也这么开心，我永远也不会忘记这次旅行，这种快乐我会一直记住，我也有信心，只要以后不乱搞不出事，脚踏实地好好做好工作，好日子肯定会来的！”青玮信誓旦旦地说。
“总觉得像做梦一样，在这里走累了可以停下来，停多久都行，肚子饿了就找好吃的饭店，吃饱了再接着逛街，买东西，你爸妈你姐看我们朋友圈，还以为我们钱赚了很多，出来潇洒了。”
“呵呵……”
“明天就要回去了，现在想想还真不适应，一直这么苦着也就算了，现在出来享个福欠一屁股债，回去再埋头苦干。”
“旅游就是这个样子，从原来的生活中抽离出来，过另外一种生活。等到觉得外面的生活也不新鲜了，就开始怀念原来的生活，回到三点一线的舒适状态，平平淡淡一辈子，也就是这个样子的。”青玮感叹道，“只是从来没有这样放松过，没有这样开心过，回去动力更足一点，至少知道梦想的日子就是要能够这样一年出来玩个一次两次。”
佳茜想到什么，忽然说：“我们今晚去买点东西吧，到这么远的地方来，不买点东西回去，也有点遗憾，给你爸妈你外甥买点小饰品回去吧？”
“唉你一说倒提醒我了，我应该再买点特色食品和适合送人的小礼物，比如这里的鲜花饼或者小的玩具鼓什么的，去送一些要紧的客户，老板娘那里也不能忘了。”青玮突然想到工作。
“这样又要花多少钱了，透支越来越多了。”佳茜又发愁。
“这是没有办法的，先透支了再说！”
于是一家人用一晚的时间搜罗了不少礼品，有一些特色挂件，有铜制的刻着六字真言的礼品铃铛，还有不同品种的鲜花饼和糕点类食品，有一部分让商家打包发快递，一部分自己带回。
从云南回来，青玮就投入到工作中，虱子多了不痒，债多了不愁，青玮提着云南带来的心意，一家家客户拜访起来。
时间一天天过去，青玮的开户工作和行情一样激不起半点波澜，办公室里仍时常传来徐霞张扬的谈笑声，同事们仍对青玮淡淡地疏远着，青玮的性子不喜欢去讨好别人，也不喜欢别人靠他太近，这样的感觉挺好。
这一天营业部又开大会，上面政策又一次调整了，撤销地级市以下营业部的机构事务部，把机构事务部重新整编成理财顾问部，客户维护部不变，但要缩减人员，考核不达标的客户维护部员工被调岗进理财顾问部，用一年的时间考核绩效，如不达标即做辞退处理。
于是陈智伟又变成了理财顾问部的主管，趁这个部门重新调动的机会，陈智伟把青玮要到了自己部门，青玮也乐意在陈智伟手下做事，心情开心不少。
这一天青玮走进办公室就看见大家三三两两聚成几堆，都在讨论些什么，竖起耳朵听了半天，才弄明白，原来总部规定每一个营业部必须设置副总经理一职，还没有任命副总经理的营业部必须在三个月里提交推荐人选。于是，三个理财部门暗地里又较上了劲。每周晨会的总结播报都是陈智伟和徐霞的业绩对垒，开户数量，引进资金金额，两融开户，港股通开户，类固定产品销售额，权益类产品销售额，3A产品完成率，高起点产品销售额，无论哪个指标都是双方针锋相对的焦点。
银泰城。
老猫烤鱼馆。
“这个徐霞，看来是真的想做副总！”陈智伟说。
“当然想了，他现在整天泡在杨志军办公室里，听说她还经常约了杨志军和她的客户一起吃饭喝茶。最近销掉的一单信托就是杨志军出面之后搞定的。”青玮笑笑说道，“没有杨志军帮忙，她也不会销这么多，她真是会利用资源！”
“杨志军也乐得出面，反正营业部产品销得越多越好，他作为老总自己也得利。”
“我是懒得拉下脸来叫杨志军陪我见客户，我也没必要请他！我在营业部多少年了？快20年了，他来做老总才几年？”陈智伟不屑地说。
青玮拨了拨铁盘里的烤鱼，夹了一筷鱼尾部的肉塞进嘴里。一边嚼着分辨鱼刺，一边和陈智伟说：“去年徐霞权益类的产品销售额就不得了超过了一亿天量，全国都排名第9，今年行情这么差她也卖了已经四千万了吧，虽然行情已经不好了，但是我怀疑到过年她会冲到五千万以上，这个销量我们都追不上了。”
“去年她进入全国销售排行榜确实风光了一阵子，今年这个行情居然也能卖这么多，这个真不得不佩服她，呵呵……”陈智伟笑着说，“但你可先别羡慕她，青玮，她这样迟早会出事的。比如去年广西的那个地产信托是有问题的，公司股东的结构就有问题，这个信托产品筹集的资金是交给华兴市的一家房地产私募基金，这个房地产私募基金是有限合伙企业，里面大股东却是一个有限责任公司，出了事情这个有限公司仅以出资额为限承担责任，虽然这个有限责任公司的法人承担无限连带责任，但真的出了事，这个人没有钱拿出来的话，所有这些承诺还不都是空的？底层项目又是广西省的房地产项目，融资30亿，抵押的土地估值说是50个亿，而这么点土地，运作资金真的出了问题要拍卖这么点土地的话，恐怕连10个亿都不值，到时候怎么去补这个20亿的漏洞。”
“啊？你看出来这个信托有问题啊，那徐霞他们怎么还是拼命地卖啊？”
“我去年那时候在晨会上就说了，这个产品结构有点问题的，让大家留意，结果杨志军当时推动产品销售的劲头正大，他来瞪了我一眼！徐霞和杨志军一样，只看眼前利益。为了赚创收和提成，完全没有真正替客户去充分考量风险，这样下去青玮你说会不会好？”
“嗯，那次晨会我可能不在，所以没有印象，你一说我真感觉这个信托产品有问题，奖励还这么高。”
“我最近看了一篇报道，房地产融资问题很大，国家有意要收缩和清理。很多房地产企业资金链一收紧马上就会出问题，现在他们卖产品拿奖励舒服得很，看着吧，害死了客户最终倒霉的还是自己。”陈智伟信誓旦旦地道。
就这样，陈智伟和青玮还是坚持精挑细选去卖产品，有时虽然也挑奖励多的推，但始终把握着对产品有信心的尺度去做，听着杨志军在晨会上一次又一次地表扬徐霞，变相地鞭策陈智伟部门，但陈智伟丝毫不为所动。
十一月份的时候全年的成绩已经差不多板上钉钉，徐霞全年的权益类销售达到五千多万元，仍旧排名浙江全系统前列。为此杨志军在晨会上还特意宣布奖励给徐霞1万元，青玮眼看徐霞上台领奖的得意样，也只能表示佩服。
即使青玮使出浑身的解数，产品销售还是只有一千多万的销量，陈智伟自己销售产品四千多万，整个部门加起来才超过徐霞一个人销的。青玮料想副总经理的人员就只能往徐霞身上靠，因为杨志军宣布过，除了部门主管之间的比拼，还要看带动团队的能力，要比较团队的作战能力，这个人和团体两项都输给了徐霞，青玮想着陈智伟做副总经理肯定没戏了。
谁知到最后宣布的时候，杨志军还是报了陈智伟的名字，这让青玮好奇不已。
“其实这个名头也没有意思，都是空的。”陈智伟说道，“主要我资历摆在这里，营业部我是一路看过来的，现在首席的这批老员工都是我后面来的，宁城顶尖的大客户其实都在我们手里，如果把我们气走了，损失的是公司！”
“不过，这个任命徐霞是事先知情的，不然宣布的时候她不会那么镇定！”陈智伟补充到，“浙江总部为了奖励徐霞，安抚徐霞，把职级给她升到了首席顾问最高那一档，底工资每个月三万元，销量排名全省前20，还专门奖励徐霞3万元，这是给我名，给她利啊！”
“这也是没有办法的，陈智伟，公司现在一切以销量为主，谁卖的多就给谁奖励大，这是导向问题，引导其他员工向徐霞看齐。”青玮说，“你看她做的晨会报告，像是在给小学生上课，一副说教的口气，不过，她也确实有狂的资格，业务上拼的程度，还是不得不佩服的。”
虽然徐霞这次没有被提成副总，可是她和杨志军的关系反倒是更亲密了，时常在杨志军的办公室一待就是几个小时，还经常一起外出，这合作看来更密不可分了。
副总虽是虚职，但有了这个名头各方面的保障也多了不少，又有管理津贴的收入，陈智伟其实也看出杨志军对自己的不满，却没有任何办法。谁让公司这两年从上到下不尊重、不厚待老员工，想方设法克扣老员工的提成和统筹奖励，收入一缩水，立即导致全国范围内大批营业部老总跳槽，部分营业部成建制跳槽，带走不少大客户，对地方营业部的冲击很大，这才是强制设立副总的原因。有了副总，就有了老总的备胎，在和分公司争取营业部的费用和政策方面，营业部老总和公司讨价还价的底气便少了几分，非得安分守己卖力干活不可。
从任命副总开始，营业部便隐约形成了两个阵营，一方是以陈智伟为首的元老派，一方是以杨志军徐霞为代表的新兴势力。虽然平日里办公室还是闹哄哄一派和谐的景象，但暗地里却已慢慢较上了劲，业务上的比拼也激烈起来，或许这正是杨志军乐意看到的，无论什么业务都设定了先到先得的奖励指标，为了争取有限的奖励，个个摩拳擦掌准备在业务上大展手脚争得头筹。
到了十二月份，陈智伟找到青玮商量来年的开户业务怎么做。
“公司要求的开户数量比较大，空户也给50元的奖励，在50以内可以和银行去谈合作。你的看法怎么样？”陈智伟问。
“其实空户真的没意思啊，不过公司有奖励那不做白不做，虽然银行开户绝大多数都是空户，但不排除会出现几个想要炒股的，50以内我们给银行三四十的话，自己还有10块钱可以拿。”青玮对这样的业务实际并没有热情。
“这样好了，这种工作完全是应对公司的安排，因为对营业部有任务要求，所以做还是得做，没有办法，我在晨会上提一下，大家统一一下对银行合作的口径，比如定30元，然后就看个人和银行的关系了，关系多的就多开一点。”
“老大，估计这次还是要像以前那样排银行网点表吧？然后让大家分，不是自己想和哪个网点合作就和哪个网点合作的吧？”青玮补充道，“上次分派合作网点，徐霞他们都先把市区好的网点，近的网点都抢去了，留下一些偏远乡镇的网点给我们挑，有些太远的我们去都懒得去。”
“这次不太一样，营业部领导小组已经开过会了，会放开合作关系，就是说只要你和哪个银行网点有关系都可以去联系，如果碰到两个人都认识网点主任的，那就看谁的本事大了。”
“原来是这样啊，明白了。”青玮心里已经有了一套方案。
第二天开会，晨会上宣布了公司具体的奖励方案，加上营业部的补贴，实际奖励会有60一户，不论是否有资金进来都是一个价。另外公司还设立了一个资产引进奖，在这个月到明年一季度里，作为第一阶段冲刺，新开客户资产达到一定金额有奖励。会上统一了对外口径必须统一，以50元为上限和银行网点合作，营业部内部不得恶意竞争。
掌握政策底线后青玮就开始行动了，首先青玮一一联络了所有认识的各大银行的网点主任，约了一一拜访，对于关系比较好的网点，就先在电话里说好，为了能够达到好的开户效果，青玮直接给出了50元一户的价格，基本不给自己留什么钱，只希望开得越多越好。除了在合规上提醒合作的网点之外，青玮还想到了提高银行网点开有效客户的积极性的问题，提出了开户后只要操作炒股的，只要资金大于5万自己就出100元一户的费用，户数上不封顶。青玮毕竟是做过生意的人，魄力还是有的，自己下这个血本，就是为了把网撒下去最终把自己的交易客户数量做起来，也相当于花额外的50元买有资产的有效客户，还是很值得的，这样可以把自己的经纪业务基础打起来。
虽然还在12月，但银行每年的开门红活动也已经制定出来，合作开户一拍即合，中农工建四大行，加上平安银行，包揽了开户合作的大部分业务。第一个月青玮的开户数量就冲在了前面，开了70多个，合作的银行客户经理经朋友介绍越来越多，开户量也直线上升，最多的时候青玮一个月要和银行结算的金额竟达到1万多，要不是公司有补贴，青玮还真负担不起这个费用。
虽然开户数量冲在前面，但不得不说银行开户的质量实在是惨不忍睹。他们为了批量开户，和有业务往来的企业联系好，直接上门去办银行卡，顺便开证券账户。因为有了手机开户的便利，一批又一批的“民工户”“异地户”都开了出来，这也让合规部的孙爱民寝食难安，不断地在晨会提醒合规事项，要求银行开户过程中必须让客户知情是开通了证券账户，不能让总部的随机回访电话抓住把柄，就在这样荒诞的合作中，营业部在运动式的开户业务中不可自拔。
“陈智伟，不行啊，我开户开了这么多了，几乎没有一个是转钱进来炒股的，都是空户民工户，很多都是外地来打工的，没有意义啊。”青玮觉得有点失望。
“陆青玮，银行开户归银行开户，你自己还是要有自己的行动啊，不能只靠银行来帮我们做业务呀。这个只是公司要求，如果我们真的只围着这个转，那就真的傻瓜了。高质量的客户，还是要自己去开发的。”陈智伟点拨青玮。
醒悟过来的青玮就开始在熟悉的客户之间跑动，一方面加强沟通了解这些客户的业务需求，一方面加强感情联络请他们帮忙转介绍朋友开户。
经历了07年的大牛市，再经历了15年的快牛，宁城该炒股的都大多已经开户了，要挖掘高质量的客户，难度可想而知。但青玮就要在这样的背景下开户，客户的老婆亲友，一一了解清楚，没有开户的千方百计让他们开，哪怕是这样的尽心尽力，一个月好的情况下也才开到两三个炒股的客户而已，进展颇为缓慢。